文本描述
《如何撰写项目开盘准备期营销推广方案》
新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2011版
本课程在业务线中的母位置:
本课程在业务线中的子位置:
本课程在业务线中的位置:
本课程的适用对象:
策划部全体人员
市场部全体人员
项目经理
课程目标:
1、熟悉整合营销概念,提高策划人员在项目营销中对各项营销渠道应用整合能力,提高对新景祥整合营销理论的认知度,并能逐步熟练应用于实际工作之中。
2、掌握如何运用新景祥经典整合营销理论,掌握营销推广重要环节,提高项目营销有效性。
3、提升我司策划人员整体营销策划水平
目 录
一、前言
二、开盘准备期营销传播定义与创作原则
三、开盘准备期营销传播框架
四、开盘准备期营销传播框架详细分析
目 录
一、前言
本课程所需知识点
形象定位、产品定位、客户定位、蓄客策略、推售策略、价格策略、推广策略……
注意事项
一般而言,项目开盘准备期营销策略的创作,是在开盘前第10天,进入项目营销实质性准备期。
开盘准备期营销方案,如果在项目负责人的领导下由策划人员负责创作执行,应该参阅项目的战略定位、产品定位、市场报告、形象定位,明确项目客群定位、市场情况,自身营销挑战,依此安排相应的营销战略与战术动作
本课程核心解决问题
通过本课程的设置,核心目的就是提供一套开盘准备期营销方案的写作框架,让所有初学者有模板可供使用
本课程后续目的
进行开盘准备期营销方案的创作,后续是解决项目在该阶段的销售与推广安排
开放性讨论:
1、在营销的哪个节点需要做开盘准备期营销方案?
2、开盘准备期营销方案可解决哪些实际问题?
目 录
二、开盘准备期营销传播定义与创作原则
什么是开盘准备期营销传播
开盘准备期营销策略,是项目在公开期营销方案之后,全面进入蓄客营销的指导性纲要,
主要是通过前期工作回顾、前期客户梳理、项目目标与挑战分析、市场情况了解,以便为项目提供合适的蓄客策略、定价策略、开盘策略等指导性纲要;
言简之,就是通过土地、市场、客户三者合一的对位关系,使得合适的产品在合适的市场情况下卖给合适的人
准备期营销策略创作原则
1、站在全局视角思考项目的准备期营销策略
太高的视角,往往脱离实际,看不清实际情况
开盘准备期营销策略创作原则
2、客观求实,密切关注市场
从市场实际供应需求出发,关注市场变化
准备期营销策略创作原则
3、超前思考,预先提出条件要求
准备期营销策略对于后续传播及营销动作具有指导意义,
需具有超前思考意识,预先提出达成之条件要求
4、团队参与
准备期营销策略集市场、营销、推广、产品等业务结构,并非一人一力承担,需集集体智慧进行探讨
本章总结:
(1)开盘准备期营销策略的定义是什么?
(2)您在制作开盘准备期营销策略过程中遇到过哪些问题?
目 录
三、开盘准备期营销策略框架
开放性讨论:
请在座各位踊跃发言,认为开盘准备期营销策略应包含哪些内容?
第一章、前期工作回顾
第二章、市场环境分析与判断
第三章、营销目标
第四章、前期客户梳理
第五章、推售策略
第六章、价格策略
第七章、蓄客策略
第八章、销售策略
第九章、蓄客启动当天活动策略
第十章、蓄客启动当天包装策略
第十一章、推广策略
第十二章、时间节点排布。