1
中冶蓝湾年度营销方案 12月10日项目年度营销方案
P1：市场情况分析
P4：项目指标分解
P5： 度营销思路
P2：度营销费用与销售目标回顾
P6： 度营销费用预算
P3：度客户分析》》》宏观市场分析4
房产调控政策一览
政策回顾
政府在对房地产政策一是完善、二是调整、三是继续整顿，显示政府对房地产市场调控的信心和决心，促使其健康发展
5货 币 政 策
2月18日，中国人民银行决定从2月24日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点； 5月12日，中国人民银行决定从5月18日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。 6月7日，中国人民银行决定自6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率，其中，一年期存款基准利率下调0.25个百分点，由3.5%下调到3.25%；一年期贷款基准利率下调0.25个百分点，由6.56%下调到6.31%；其他期限档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率作相应调整。同时，调整金融机构存贷款利率浮动区间：（1）将存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2）将贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍
政策回顾
货币政策调整一览：两次降息+两次降准，年底由“放”转“收”，旨在维护市场利率稳定
6调结构、促平衡、保民生、控通胀 以镇江为例，观察市场表象7
持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力价格出现下跌，但成交并未呈现明显反弹
注：12月份住宅成交价格房管局尚未公布
镇江市场回顾
下半年成交量开始上升， 波动不大，相对平稳
【数据来源：世联数据平台】
11年11月-12年11月镇江市区商品住房成交面积与成交均价走势8
镇江市场回顾
11年11月-12年11月镇江市区商品住房供销走势一览表
【数据来源：世联数据平台】
镇江下半年市场供应量明显上升，众多开发商年底齐推新货。成交量方面，整体成交上涨，价格回升，楼市并不冷
9镇江市场回顾
11年11月-12年11月镇江市区各板块成交均价走势一览表表
【数据来源：世联数据平台】
从镇江各板块成交均价走势上可以看出，各板块成交均价波动不大，整体平稳
10恒大
中南
和融
中建
首付分期，特价房吸引客户
首付分期，底价跑量
以价换量
低价抛售
淡市中开发商表现及应对策略
镇江市场回顾11
在这样的市场背景下，明年市场形势究竟将如何呢？
未来预判12
政策导向
中央政府近期表态
统计局原局长：房价上涨十年内不会逆转 邱晓华认为，政府对房地产行业调控形成的政策性下行压力与市场需求导致的上行压力并存，明年房价将平稳上升，不会暴涨也不会暴跌。随着住房政策的完善，居民保有住房的成本将会上升，这有利于抑制投机性住房需求；而另一方面，政府加强保障性住房建设，对于稳定供给会起到积极的作用；最后，前期高投资带来的存量还需要时间消化
财政部财科所所长贾康称，目前扩大房产税试点范围的改革方向应该已经被锁定，下一步必然扩征的方向也是明确的。不过，具体扩征的时间表则属于顶层设计问题，目前尚不好预测
中共中央政治局在12月4日召开的会议上已明确，加强房地产市场调控和住房保障工作。房地产调控政策的变化。毋庸置疑，楼市还会坚持调控，这是因为当前世界各国都在实现量化宽松政策，流动性泛滥，热钱四处流窜，在这种情况下，房价承受着不小的上涨压力。如果放松调控，极有可能会重蹈房价暴涨覆辙，因此调控仍是未来必然之选
政策分析13
政策导向
各地政府的应对态度
11月20日，昆明市住房公积金管理中心发布了该市公积金政策调整的新政，提出将向广大职工提供“一站式、一条龙”的住房公积金个人贷款服务，并承诺：住房公积金个人借款申请时一次性办结借款申请的受理，10个工作日内完成贷款的受理、审批和贷款资金发放。 相关新政策实施以后，昆明市民提取住房公积金将省去到银行办理转账的程序，只需在公积金中心前台办理完即可实时转到自己的卡上。而办理公积金贷款也只需到昆明市公积金中心所属分中心、管理部的营业网点直接提出借款申请即可。这种办理模式大大缩减了市民的办理时间
昆明市放宽公积金贷款
从11月1日起，镇江将执行住房公积金新政。新政支持首套房贷款，对中低收入家庭购买普通自住房首贷公积金贷款的，不再考虑月缴存额的限制，在不突破贷款额度上限以及抵押物充足的前提下，90平方米以下房源首付20%，其余80%可以申请公积金贷款。 此外，为进一步提高住房公积金的使用效率，新政还规定：子女买房父母可成为共同还款人，“多余”公积金可用来还商贷，公积金可用于支付物业费等等
镇江放宽公积金贷款
厦门住房公积金政策，也分别在年初和年尾进行了两次较大调整。提高贷款额度、降低公积金贷款门槛、扩大公积金提取范围——— 这一系列政策的调整，提升了刚需购买力，减轻购房压力，让众多在厦打拼的年轻人圆了住房梦。 还可以申请提取其住房公积金账户余额，用于支持双方父母、子女在厦门首次购买自住住房
厦门提高公积金贷款额度
今年以来，全国多个城市对住房公积金政策进行了调整，总体方向是降低公积金提取和贷款的门槛、提高使用率、并适度扩大适用范围。但各地出台相关公积金政策时，无一例外的强调了调整并非要放松调控，而是在严格坚持调控的基础上，满足刚性购房需求
政策分析
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看