2011年12月 节点铺排 客户分析 价格策略 阶段营销策略 阶段操作执行 下阶段营销策略 12月 12年1月 引爆期 12月中旬 营销中心开放 1月上旬 样板房开放 4月 强销期 2012年4月8日 大型商业签约海信广场 华远·华中心体验式营销活动、圈层营销活动 2月 3月 2011年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 持续热销期 12月 尾盘销售期 营销节点铺排（一年） 营销总体策略 2012年 11月 12月 12年1月 引爆期 12月中旬 营销中心开放 1月上旬 样板房开放 6月 强销期 2012年4月8日 大型商业签约海信广场 华远·华中心体验式营销活动、圈层营销活动 2月 4月 2011年 8月 10月 12月 13年1月 2月 4月 持续热销期 6月 2013年 尾盘销售期 营销节点铺排（一年半） 营销总体策略 2012年 下阶段营销策略 节点铺排 客户分析 价格策略 阶段营销策略 阶段操作执行 从项目于2011年5月20日正式开始客户接待工作及2011年10月1日启动认筹工作计算，截止至2011年12月8日，项目客户累计情况如下： 客户情况分析 客户来电量累积为：1561组； 来访量累积为：505组； 认筹累积为19组； 来访客户中客户分类情况如下： 客户分类说明：A类：认筹客户；B类：有购买客力，认可项目，短期可转化客户；C类：有购买实力，有需求，需引导客户；D1类：对价格有抗性客户 ；D2类：购买住宅以外物业客户 ；D3类：没有明确表示对价格有抗性，不能判断真实购买实力的客；E类：无效客户 。 项目来访客户量中， A类认筹客户占比4%；B类有较强的购买实力与购买意向的客户占比6%；截止目前，项目A、B类具有购买意向客户的只占到总量的10%，其客户数量较少； 另D3类经济实力比较强，有足够的购买实力，但购买意向不强的客户占比20%，同时该类客户是销售主要进行跟进和引导的客户，并通过后期进一步的产品信息的释放，来引导该类客户。 注·18组A类客户中，有一组客户为实为母女认筹2组，所以认筹数量共计19组。 客户情况分析