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宏观经济形势总论
数据来源：世联数据平台
恐慌性抛售导致希腊国债收益率飙升
银行业流动性短缺，欧债危机影响逐步接近次贷危机
美国CPI走高，制约QE3的推出
美元指数反转导致全球资本市场全面下行
宏观环境
国际形势：外部经济环境不容乐观
全球资本市场承压全面下行
全球避险情绪升温，美国国债成避风港
国际形势： QE3 或于4月推出：来自美元指数走势的考量
宏观环境
世联研究认为，鉴于目前的欧债危机的恶化，以及美联储的政策走势，全球经济面临着更多的挑战，需求将显著下行，则对中国产生巨大影响：
1、外需的下行，将加剧中国目前的去库存压力，出口和经济增长速度均受到负面影响，同时会刺激中国内需转型的动能。
2、全球避险情绪升温促使美元资本回流，将有效削减中国的热钱流入压力，因此会减少热钱推升国内资产价格的现象。
3、美元指数见底上升，大宗商品价格下行，有效减少输入性通胀的压力
国内经济
最新的GDP和CPI数据显示，中国经济继续在向“低增长高通胀”的区间滑行，中国经济仍没有摆脱进入滞涨的危险；
cpi3 高通胀，GDP<8, 低增长
中国经济进入新一轮去库存周期，经济增速放缓的概率大增
国内环境
从2002年开始，中国经济的货币推动型特征十分明显，宽松的货币政策带来GDP的高速增长，也带来了通胀压力
货币紧缩政策不会放松
国内环境
世联研究认为，受4万亿刺激政策的后遗症和过度依赖投资驱动的经济结构影响，一方面，在结束了货币放松政策之后，CPI在一定时期内仍然处于高位；另一方面，中国经济进入新一轮去库存化周期，外需和投资的下降将令GDP增速下降。因而，滞涨的风险仍然存在。
在CPI高企和GDP增速下降，使得货币政策陷入了进退两难的维谷。因而货币政策在回归常态之后，只有因时势而微调，放松的概率较小
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市场回顾
，调控明显：
调控政策综合涵盖了众多方面的内容，包括信贷、土地、保障房、税收等。与过往的调控政策相比，的综合政策引领的调控风暴可谓空前，调控的力度不断加码，就目前实施的市场情况来看，调控效果明显
长沙作为2,3线城市典型代表，受政策波动影响同样明显，客户观望心态日趋严重市场预判
政策趋势：
调控主旋律不变，继续&深化
调控逻辑不变，限贷&限购
政策持续出台可能性较大，宏观政策环境趋紧
限购和限贷将被延续
市场趋势：
市场动态监控&趋势预测
度市场成交量逐步下滑，导致价格增长放缓，甚至负增长，存在不确定性
信贷政策效果显现，客户首付门槛抬升，贷款难度任然较大
抗击政策风险
→→→解析，调控政策的持续将是市场最大风险因素
限购令&紧缩信贷 投资需求受限 消费力萎缩 淡市工具储备
政策风险成为目标实现最大的不确定性因素。
本项目营销应当融入多种淡市工具抗击政策风险
宏观环境
方案导读：
宏观环境
目标解读
项目分析
客户分析
市场分析
营销策略总纲
营销分解及执行
郡原美村全年销售目标7.5亿
回款目标7亿
月均完成销售目标约6300万
度目标
度郡原美村季度销售目标分解
望庄：现房。38套；面积150-190 ㎡ ；上半年清盘，月均去化6套
余货分析：
1、主要集中在9#、11#景观相对弱势单位
2、顶复产品为相对难销产品
去化分析：平层顶复
目标盘点
燕园：现房。26套；上半年清盘，月均去化速度4套
余货分析：
主要集中在远离林荫大道、或无水系景观的视野弱势单位。
去化分析：
270㎡ 280㎡ 310㎡ 330㎡
目标盘点
林荫大道
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