龙湖大学城项目推广策略汇报 黑弧奥美重庆公司2010-01-22 让大学城“活”起来 从2009年10月份的成交备案统计， 大学城整体成交量超过16亿， 四类客户四分大学城置业市场： 大学城教师 主城（以沙坪坝为主） 璧山 西永产业园 如上四种亦可归为两类群体： 大学城的刚性客户（在大学城上班） 看好大学城发展的投资客户 他们为什么买大学城？我们可以从相应的统计中找到答案： 在已在大学城置业的群体中， 超过60%的置业群体认同大学城的发展潜力。 超过60%的置业群体认为大学城将成为一个教育新区。 可以从中看出： 即便在交通和生活配套不成熟的大学城环境之下， 孩子读书方便和对片区发展潜力的信心， 成为了置业的主导动因。 但是我们也看到： 如上原因是如上两类群体的购买原因，但是大学城的置业客群难辐射到更多区域和人群。 为什么？ 从2007年开发至今，虽然有15所大学进驻大学城， 区域符号的单一性， 教育成为了大学城唯一的生活元素。 大学城仅仅成为主要辐射沙坪坝和璧山， 以投资性和大学教师的需求来带动大学城的居住发展。 大学城的发展价值， 仅是“中国大学城必升值”观念之下的投资信心。 所以我们看到： 大学城缺乏人气 大学城没有生活 大学城仅是大学之城 大学城本不应如此 今天，作为龙湖在大学城的生活大盘， 如何让大学城生“活”起来， 实现大学城的转变， 从而实现龙湖重庆西首席生活大盘的生活价值， 让大学城拥有的是龙湖生活， 而不仅仅是投资潜力。 实现更广范围的价值促动， 解决之前因“生活氛围不足”而导致的置业担心， 促进置业信心。