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世联合肥融科九重锦项目营销执行报告汇报终稿48PPT

资料大小:4411KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/12/9(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
1 谨呈:合肥融科智地房地产开发有限公司 ,合肥开始联想 —融科九重锦项目营销执行报告本文内包含的资料属于世联地产顾问(中国)有限公司的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问(中国)有限公司作投标之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问(中国)有限公司有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况 商业秘密声明我们达成的共识…… 目标上的 本体上的 竞争上的 客户上的 核心问题目标解析:开盘实现热销!! 目标 共识 4个月内蓄客3000组!! 平均每天蓄客25组!! 这是的任务艰巨!! 但必须完成! 售楼处开放 开盘 市中心售楼处开放 产品发布会 完成蓄客3000组 认筹500组以上 如何在4个月内积累3000组的客户?? 1、速度目标:开盘销售250-300套;2、价格目标:开盘均价不低于5000元平方米; 开盘去化50%以上!项目本体分析结论:以品牌价值为主,产品价值要放到区位价值上来体现 区位价值:未来合肥CBD中心,升值潜力大;品牌价值: 联想作为融科母公司,是项目品质的最好保障,加上强大的项目团队组合,是最可值得信赖的品质团队; 项目价值:在建筑上,打造具有文化内涵的建筑风格,细节上,追求品质,关注人性细节关怀,产品上,力求高性价比的产品打造; 本体 共识 项目价值排序:品牌价值〉区位价值〉产品价值 项目劣势:受园林景观设计及工程进度限制,项目现场展示时间不定,是项目面临的最大困难;竞争分析总结:差异化是项目发展的方向 市场大势:政务区区域市场逐渐趋淡;开盘成交率变低;竞争分析:下半年区域总供应量在30万方左右,且产品同质化严重,市场竞争白热化;竞争占位:区域竞争升级,恒大、旭辉将成为市场高端项目的代表,本项目占位直指区域第一竞争梯队;营销现状-推广:渠道以户外、报广为主,市区展示中心多有采用;营销现状-现场展示:现场展示包装缺乏品质感,现场营销服务水平低;营销现状-活动:城市营销活动不缺乏创意,但普遍与项目本身结合不大,效果较好; 竞争 共识核心客户 重要客户 机会客户 重要客户——城市智本白领、高新、经开高级管理层 目的:改善需求、保值 年龄:30-45岁 核心客户——经开、高新等周边区域企业中高层、政务区商务白领、泛公务员 目的:自住、婚房 年龄:28-35岁 高品质、现代感、宜居生活是客户共同的需求 机会型客户——合肥市域、区域内外投资者 目的:投资、自住 年龄:35-45岁 客户定位:地缘和工作缘客户为主 客户 共识R1 陷入同质化竞争, 去化速度随市场大势,月销售低于30套/月;客户被竞争项目分流,无法实现快速积累客户; 项目跳出区域竞争,突出重围; 快速积累客户 开盘销售热销,引起市场影响力; R2 Q1:项目以何种形象入市,能快速的、有效的积蓄足够数量的客户? Q2: 采取何种营销策略和客户策略,才能筛选和锁定有效客户,实现开盘热销? 项目:核心CBD区域,品牌具有竞争优势,在产品打造和生活方式成为亮点; 客户:新兴城市阶层,追求生活品质和健康生活 ;竞争:未来区域竞争白热化,同质化严重; S-情景 核心问题共识:如何快速积累足够数量客户,实现开盘热销? 核心 问题市场趋淡的形势下如何短期内实现大量蓄客? 快速树立差异化形象 差异化形象入市,引发客户关注; 品牌发布会树立形象; 拓展客户渠道 现场客户截流; 联想系统、合作单位、周边目标企业、学校的定向拓展; 市区商业中心的巡展; 精准客户管理 成立客户会,持续实行客户积分卡升级和客户维系活动; 现场细节品质的极致展示; 销售团队执行力的提升; 同质化竞争 市场大势趋弱 实现开盘热销 解题项目的价值 消费者:他们买什么? 项目:我们卖什么? 联想品牌—值得信赖; 生活方式—值得向往; 经典建筑—值得品味; F(Features) A(Advantages) B(Benefit) 未来CBD新区; 完善配套规划; 联想知名品牌; 宜居生活社区; 包含文脉主义元素建筑造型; 游园式园林; 高性价比产品; 联想知名品牌; 宜居生活社区; 文脉主义建筑造型; 高性价比产品; 品牌保证(品牌开发商、社会责任感) 品质生活(健康、宜居的生活打造) 品质建筑(世界风、中国情、关注人性化) 项目 价值 关键:淡市下强调价值点转化成对客户产生的利益 核心 价值 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看