香颂湖国际社区营销报告 二零零八年八月三十日 高举价值营销大旗，将5大核心价值 深度广阔传播， 重点围绕LOHAS价值以及区位价值。 采用论坛营销，房屋实体体验营销， 渠道直销， 采用由外而内，定向直投的媒体策略 小体量 高频率推盘，低开高走的价格策略 胜利实现一期销售 中原集团旗舰中原地产于一九七八年成立于香港，已经有30年市场经验。自1994年以来，陆续开设了二十六家分公司，网络遍布全国各地22个城市 中原业绩 ，四川中原销售业绩共计实现销售额达37亿元人民币 中原业绩 本报告的研究思维导图 市场分析 项目定位 营销策略 项目研究 大盘成功操盘模式研究 项目合作建议营销目标 将本项目打造为都江堰新城标杆项目 1.5年——完成一期100%的销售，为都江堰新城复苏打响第一炮市场分析 项目定位 营销策略 项目研究 项目合作建议 营销目标 本报告的研究思维导图 大盘成功操盘模式研究 “大盘”成功开发的五种模式 大盘案例研究 总结 大盘成功操作模式分析 “大盘”成功开发的五种模式 树立鲜明主题，构建社区文化而取胜 典型案例:阳光棕榈园 广州奥林匹克花园 产业完整嫁接，短期内优势无法复制 典型案例：华侨城 深圳桃源居 产品规划完美组合,新市镇开发模式的大胆运用 典型案例：观澜湖 麓山国际社区 新鸿基 自然资源的稀缺性,附加开发商品牌价值 典型案例：河畔新世界 产品创新与强势营销展示层层附加取胜 典型案例:万科城 第一类 第二类 第三类 第四类 第五类 万科城 强势营销导向 启动即推出商业及景观配套和所有物业类型 大盘成功操作模式分析 产业完整嫁接 华侨城 欢乐谷 华侨城洲际大酒店 大盘成功操作模式分析 深圳桃源居:产业完整嫁接 大盘成功操作模式分析 核心卖点——清华名校——名校是消除距离障碍的强大引力 13 广州奥林匹克花园：树立鲜明主题，构建社区文化 核心卖点—— 运动会所+奥运村+高尔夫社区 大盘成功操作模式分析 观澜湖 产品规划完美组合 12年打造高尔夫球场 项目导入，品牌建立 热 销 实景图 泳池 别墅实景 大盘成功操作模式分析 麓山国际社区 产品规划完美组合 第一个提出PUD开发模式并配以部分实景呈现 总平图 别墅实景 圆石滩实景 大盘成功操作模式分析 河畔新世界 自然资源的稀缺性 打造样板园林区 体验式营销 大盘成功操作模式分析 项目品牌 + 自然资源 + 产品规划 通过对上述知名大盘的分析研究，结合本项目特点，建议采取以下操作思路： 借助政府宣传力量 结合旅游地产开发模式 PUD开发模式 新市镇开发模式 启示 大盘成功操作模式分析 城市运营对本项目的启示 城市运营包括城市经营、城市规划、城市文化，就是把整个城市的经营和开发结合起来，实际上就是城市综合资源的整合，城市经营最本质的问题不是经营本身，而是如何提升城市价值，具体来说是充分运用市场的机制，使城市有形资产和无形资产产生可持续发展和具有个性特色的最大价值之间城市价值链流动的过程。 城市运营主要有以下几个方面： 政府在城市经营中做导演，演员主要是企业和民众 提高城市的知名度、忠诚度、美誉度。 启示：和政府充分合作，竖立香颂湖—都江堰新城标杆项目 第一方面 第二方面 第三方面 市场化资源如土地、生态环境、文物古迹和旅游资源等有形资产经营。 启示：充分利用翠月湖和未来高尔夫旅游资源 完善城市配套设施，城市交通和投资环境，为城市提供优质的商务环境、居民生活环境，从而为城市创造经济效益与社会效益。 启示：重点应完善道路、医院、学校等市政配套设施 19 项目定位 营销策略 项目研究 大盘成功操盘模式研究 项目合作建议 营销目标 本报告的研究思维导图 PART：A 震前市场分析 都江堰城市格局 都江堰房地产市场格局 都江堰土地供应情况 市场情况总结 都江堰商品房供需价格情况 都江堰城区典型项目分析 青城山片区典型项目分析 核心购房客户构成总结 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看