《2011年合润环保机械密封公司发展规划报告》(20页).rar前　　　　言 合润科技发展有限责任公司历经8年的发展壮大，到今天已经是有一定规模的科技型行业专属型公司，在总经理的带领下，一批富有朝气和创业心的青年骨干有着更加长远的理想，那就是在未来的3至5年将合润公司打造成具备上市资格的公司，为此制定出本篇发展规划。 但同时，我们必须清醒地看到，企业正处于成长期的初级阶段，公司的综合实力距国内同行业先进企业还有较大差距，要谋求企业发展，公司必须统一思想，为我们共同而宏伟的目标而奋斗。 本规划重点是结合＂合润一五＂总纲要规划的要求，分两大部分说明，第一部分是企业的目标，以公司角度和公众要求而建立的；第二部分是公司7部门根据总规划要求而确立的2011年部门规划，基本详实的确定了各部门在2011年主要的任务，分为硬性指标和软性建设两方面及实施的时间表等，因此希望广大的员工以此为依据在2011年中认真负责、恪尽职守、相互协作共同完成目标。 第一部分　企业的目标和使命 合润公司的目标很明确，就是要在2015年上创业板，甚至更快，主营以机械密封，及相关具有独特产品特性的产品来开拓市场。 短期目标：2011年销售额应达到1500万元，利润达到200万元。 中期目标：合润公司的中期目标视2012年公司发展水平状况作为分水岭。2011年起到对未来夯实基础的作用，所以在2011年大幅度增加投入的前期准备期过后，正式启动上市计划，目标销售额为2012年底达到2642万元，增长率达85%，利润302万元。 长期目标：2013年—2015年，此阶段进入上市准备期，要求三年的数据指标达到上市条件，所以具体目标为 2013年　　销售额　　3434万元　　　　利润额　　362万元 2014年　　销售额　　4465万元　　　　利润额　　435万元 2015年　　销售额　　5804万元　　　　利润额　　522万元 第二部 公司各部门2011年规划 一、 销售部规划 基于公司的总体战略发展工作目标，市场销售部特制定如下营销计划，来保障销售工作的顺利进行及销售任务的圆满完成。市场销售部下属所有业务板块（市场开发部、市场维护部、电子商务部、售后服务部）都必须严格按照计划实施工作。 2011年硬性工作目标：实现销售额1500万元，实现利润200万元。（在2010年的基础上分别增长20％和15％） 计划分析工具；　SWOT法 1、 市场分析（WT、WO对策） 自公司2007年会议决定，将主销市场定位于火力发电厂以来，销售工作已经经历了三个年头，通过这三年的销售数据（附2）分析来看，市场和产品的定位是正确的。公司已经逐步走向了品牌