超能宝产品顾问式销售逻辑 新人面对最多的问题？ 面对客户不知如何开口？ 沟通中被客户牵着鼻子走？ 就产品讲产品，缺乏吸引力？ 听话照做，简单高效! 围绕三个问题形成固化的销售逻辑 逻辑式销售法 引发客户对于孩子健康影响家庭幸福的担忧，建立客户防范大病风险的意识 强化客户运用商业保险进行健康保障规划的意愿和紧迫性 帮助客户建立产品信心，做好孩子的健康保障规划 起势一：理念沟通 父母对孩子的爱，是世界上最无私的爱； 小孩子的健康成长，是一个家庭的头等大事； 儿童重疾发病率越来越高，是幸福生活最大的杀手； 引发客户对于孩子健康影响家庭幸福的担忧，建立客户对防范少儿大病风险的意识 5 为了孩子父母可以付出一切！ 理念沟通一：父母对孩子的爱，是世界上最无私的爱 理念沟通二：小孩子的健康成长，是一个家庭的头等大事 ?对家庭 ?对孩子 一旦孩子因疾病入院，对于家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母至少会有一人陪护，意味着面临双重经济损失 少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；即使治疗效果较好，也还要为未来做出长远的经济准备 理念沟通二：小孩子的健康成长，是一个家庭的头等大事 理念沟通三：儿童重疾发病率越来越高，是幸福生活最大的杀手 常州外国语学校自搬新址后，493名学生检出皮炎、血液指标异常等，个别查出淋巴癌、白 血病等。经检测，该校区地下水、空气均检出污 染物。学校附近正在开挖的地块上曾是三家化工 厂，专家称校区受到的污染与化工厂地块上污染物吻合 事件回顾一：常州中学搬新址近500学生身体异常，查出白血病 事件回顾二：三明宁化多名幼童患白血病或与环境污染有关 福建协和医院血液科，来自三明宁化的8岁男孩王鑫浩正在接受治疗。因为王鑫浩感染，在协和医院住了三个多月 。至今已花了四十多万的治疗费用，基本上都是向亲 戚朋友借的。“我现在对治好小浩是比较有信心的，就是害怕没 有后续资金，无论如何都不会放弃，就算砸锅卖铁也要治好他，也希望社会好心人伸出援手，帮我们救救儿子。”**说。 理念沟通三：儿童重疾发病率越来越高，是幸福生活最大的杀手 儿童重大疾病不再是“万一” 而是我们生命中必须计算的成本！ 亮招二：概念强化 1.大病不可怕，怕在没规划 2. 社保不可少，商保更重要 3.早规划早安心 越早准备越轻松 强化客户通过运用商业保险，来进行少儿大病风险防范的意愿 12 概念强化一：大病不可怕，怕在没规划 因病返贫 无钱治病的案例不胜枚举！ 我们不能阻止风险来临 但可以减少风险带来的灾难 据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院，患者出院的原因调查中，有43.3%的人是家属或病患自己要求出院的，其中63.9%是因为经济困难。 医疗费用上涨如此之快，需要寻找一种科学有效的方式应对重疾风险带来的经济损失！ 14 概念强化一：大病不可怕，怕在没规划