重疾险理念沟通 展现出了一种豁达，但有时也是迫不得已 买的是最优性价比，但多半都是心疼钱 体验的是一种潇洒，但其实真的挺危险滴 裸奔人、裸奔车还有一种裸奔“大胆豪放”更有一种裸奔“欲哭无泪”人生是场障碍赛 裸奔岂不很危险 生命线 来了 走了 25岁 60岁 人一生挣钱也就35年左右 消费线 挣 钱 线 人一生都在消费 意外会中断我们挣钱 还会影响亲人的经济规划 疾病会影响我们挣钱 还会影响亲人的经济规划 享福未必始终有风险自始总相伴 风险很正常，也不必太害怕！但可怕的是要花钱！ 因此，每一个幸福的家庭都必须要提前做足保障！“裸奔” 健康 保障不足 就是在 **保险**分公司2015赔付年报 2015年**分公司全年给付情况： 赔付金额：1.2亿，同比增长34%； 赔付件数：1.2万件，同比增长26%理赔类型占比前三的是： 1、医疗 85% 2、意外身故9% 3、重疾5% **保险**分公司2015赔付年报 医疗、重疾占九成！ 健康支出在增加！ 健康保障需求在增长！ 身故类分析 身故赔付原因占比前四位分别为：恶性肿瘤、意外事故、心脑血管疾病、呼吸系统疾病 重疾是威胁生命的主因！ 赔付金额分析 从重疾赔付数据看，80%的重疾保额在5万以内，占比最高，仅1%客户重疾保额高于15万治疗费用分析 重疾保障严重不足！ 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 什么是重大疾病 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 心理上 生理上 经济上 重疾险销售逻辑 我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。 保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？ 我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！ 重疾险销售逻辑 存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！ 重疾险销售逻辑 人人都应该买重大疾病保险。 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ 公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？ 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱 重疾险销售逻辑 人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也是必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险 重疾险销售逻辑 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看