白酒渠道运作模式
——点触直分销
游戏规则
准时上课、下课 吸烟有害他人的健康 关闭手机或转为振动档 如果您认为您已了解今天的沟通内容，您完全可以干您认为有意义的事情，别把时间浪费在这里。但以不影响他人为前提！
成功者的习惯
做重要，但不紧急的事情 换一种方式思考问题
用4根直线连接下面9点，笔不能离开纸面
突破现实的条条框框，换一种角度或方式去思考问题，这就是创造力！
换一种方法思考问题--打破思维定势
如果您认为创造力是神秘的天赋，那我们只有坐等灵感来临。但事实上创造力是一种技能，那我们就应该去学习！
课程沟通安排
第一部分 基础营销渠道模式 第二部分 白酒直分销体系
营 销？
以目标消费者的需求为中心，满足其需求过程 对于白酒而言，营销就是为消费者提供比竞争对手更能满足其需求的产品或服务
思考一些最基本的问题
我们卖的是什么? 卖给谁? 他们有什么特点? 他们大都在什么地方买? 我们产品通过谁卖? 他们为什么会卖我们的产品? 他们为什么会卖别人的产品?
回归营销基本面—— 品牌、产品、通路、组织
营销的核心工作
将产品铺到消费者心中
买得到
乐得买
将产品铺到消费者面前
运作两个渠道
有效到达消费者心中的渠道 方便到达消费者面前的渠道
运作心灵渠道
营销支点 营销势能
关于营销支点
与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。
差异化
目标针对性
营销支点？
大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上 有效改变强弱之间力量对比，使强者不再那么强，弱者不再那么弱，从而达成另外一种动态平衡
白酒的营销支点有哪些？
一类品牌 历史、文化、地位 二类品牌 口味、酿造工艺、储藏方式 绵甜净爽香浓厚，纯正醇和典中柔 三类品牌 包装、瓶型、价格
自上而下， 依次回到产品本身
问 题
我们的营销支点是什么？
营销势能
在销售的各环节，创造产品被认同、被需求的状态，这就是打造营销势能。
认可度
问 题？
产品销售过程中有哪几个关键环节？
营销势能？
从销售价值链看关键环节：
厂家
经销商
批发商
终端
消费者
分销商
客户势能
渠道势能
终端势能
客户势能
使客户坚信…… 客户大会
客户势能——利用客户会产生强化效应 充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作的信念，形成现实订单的热情和动力。
合作带来价值
渠道势能
使渠道产生“饥饿”状态，形成产品流动的推力和拉力。 方法：盘中盘/直分销体系/深度分销 反季节运作 方法: 预占经销商的资金、库房、配送资源、精力
控制带来效益
终端势能
对销售来说，终端势能建设的关键是什么？ 终端的魅力来自于： 集中！
集中带来动销
终端势能？
使你的产品第一进入消费者眼帘 让消费者在短时间内多次接触到我们产品的信息