主讲人：高小定
培训辅导
目录
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目标导向
制作原则
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新人岗前的准备
目的：为了让新人在这个行业有生存的技能，且能够健康的“活下来”
为什么要做岗前准备？
新人上岗前的流程
邀请他参加创业说明会 说明会结束后，进行第一次面试 职场实习，参加一周的早会并观察他的态度 参加公司制式化的“职岗培训” 参加团队培训（团队介绍及落实产品，强化培训） 主管进行参训后的面试（确认参训感受、从业态度、解决问题） 填写新人计划，梳理客户名单，进行分类 记录工作日志、周时间管理表、尝试谈客户并将录音交给主管 主管做上岗前的面试（确认公司制度、确认收入目标、确保“入职”即有“业绩”） 待营业部经理面试签字后，方可上岗
千万别为了“增数量”而增员 千万别求“快”
目标导向
制作原则
02
一个月“读人”的细节分析
行为背后是心态的反映和潜意识的条件反射，认真观察并及时复盘新人的每一个表现，是入职筛选的重中之重。
如何“读”人？
是否做到准时出勤、着装整齐、认真做笔记 重视还是随意 准时出勤、按要求着装、认真做笔记、会后反馈 每日是否及时反馈学习中的问题及重点 观察学习态度、对于考试通关的重视度 聆听他的态度、调节心情、解决问题 测资源、看数量、评质量与详细度 考评执行态度、面谈能力、专业输出、从业信心、朋友圈层、潜在客户 了解工作动力、从业态度、信心
防患于未然，才能事半功倍！
目标导向
制作原则
03
新人的培训心得
1、采用自愿报名参训的形式
2、采取严格的惩罚措施
3、以身作则
确保严格考勤是前提
课程实施及优化
培训的核心目的：让新人养成每天到职场学习的习惯，增加归属感
培训的口号：让新人养感受到培训的气势，增加仪式感
培训的内容：简单的技巧，专业知识的讲解，提高专业技能
培训的时间：固定时间，自愿报名，形成制式化流程
目标导向
制作原则
04
设立目标与管理目标
有目标不一定会赢，但没有目标一定会输
目标究竟是谁的？
目标需具备的3个“必须”
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目标是可量化的
目标越具体、越详细、越清晰，达成度才越高
目标必须是唯一的数字
目标不能模棱两可，必须是清晰的“唯一数字”如此才有效
目标必须是“刻在钢板上”的
把目标作为必须达成的承诺
目标“划线”
敞开心扉，坦诚相对
以体谅之心“因材施教”
清晰彼此之间的“责、权、利”
严以律己，宽以待人
彼此清晰、愉快地期待下一步“执行结果”
关于目标管理步骤的提醒
目标“划线”
总结：“划线”的真正目的是帮助业务员明确目标后“守线”，大忌是“说了不算，算了不说”，一定要协助业务员死守目标并达成。
目标导向
制作原则
05
如何制定3-5年的职涯规划