--家庭一揽子保障计划
一份计划 爱驻万家
目 录
一、数据展示
二、为什么要做家庭保单
三、家庭保单销售五部曲
四、快速制作家庭保单
高件数缘于——
销售家庭保单
目 录
一、数据展示
二、为什么要做家庭保单
三、家庭保单销售五部曲
四、快速制作家庭保单
我们一起来思考两个问题：
问题一
一家人中哪个最重要？
问题二
一家人中哪个不重要？
答案：都重要！
只给丈夫买
妻儿大病、养老风险
女性寿命较长且衰老较快
只给妻子买
顶梁柱裸奔，家庭基础无支撑
老无养，幼无教
只给孩子买
孩子出险，尚有父母
父母出险，无依无靠
城门失火池鱼殃 覆巢之下无完卵
所有家庭单人购买的保单，都存在道德风险
为什么家庭保单要强势销售？
不强势，
发生风险时我们最内疚……
目 录
一、数据展示
二、为什么要做家庭保单
三、家庭保单销售五部曲
四、快速制作家庭保单
强势销售 当场促成
亮点讲产品
沟通观念
两个途径切入
三种方式处理异议 1 2 3 4 5
保住你的赚钱能力
有事赔钱 无事存钱 老了领钱
重疾不一定要命，
但一定 要钱！！
保险
风险
保障类
（保人）
人身风险
年金类 守住已经赚到的财富
（保钱）
财务风险
保险 就是 保住 你赚钱的能力！
守住 已经赚到的财富！
第一步：沟通观念
第二步：一张图动情—“家”构图，两个途径切入
孩子是宝
有“保”的孩子永远是宝 有“保”的父母永远是天
父母是天
中国式家庭
孩子是 宝
父母是 天
爱与责任
爱的延续
其实我们做父母的，一旦发生什么事，最放不下的是孩子。保险不能改变你的生活，但可以防止你的生活被改变。
没事时结善缘，种福根，给孩子一生的健康。
一份饱含深沉的爱，用保单形式，庇护孩子成长。
一生的健康，一辈子的爱，不管我在不在， 都长伴你左右。
第二步：两个途径切入（1/2）
从 孩 子 切 入
风险不危机
从 大 人 切 入
第二步：两个途径切入（2/2）
支柱不依靠
支柱：天塌了，谁来顶？顶多久？多大能耐顶？
依靠：在最无助时，我能靠谁？靠多久？
重疾不一定要命，但一定要钱。每年定期缴纳5000元保险费容易？还是筹50万容易？
未来随着医疗技术的迚步，重疾将不再是绝症。它就是一个比 较费钱的病而已，很有可能只需一针。
可这一针很贵，你要不要？今天你只须为将来的医疗费用做好充足的经济准备，即——足额重疾保险！真正有病时，有多少份保险都不嫌多。
六赔
第三步：亮点讲产品
第四步：三种方式完美处理异议（1/3）
没有发生是幸运，发生了是灾难。今天侥幸，不代表明天……
谁都算不准啥时候生病，最划算的是，提前90天买。
收益可以算，风险算不了。
啥时候买最划算？现在、立刻、马上！！
常见客户反应1：这段时间手头比较紧，等过段时间有钱了
再买哈!这么多年没买保险都一样过来了，也不差这几天。
侥幸
第四步：三种方式完美处理异议（2/3）
常见客户反应2：我们家XX体质较弱，就保他/她吧！我的身体好着呢，不用买保险。
当你决定先保谁、后保谁、不保谁时，你押谁？
重疾跟身体强弱无关，跟爱不责任、跟钱有关
重疾无替代性，人人都买，才是对家负责
押宝
第四步：三种方式完美处理异议（3/3）
保险就是存钱。有谁会嫌存钱存贵了，领钱领多了？
在医院，医生只会说，“这个病治得好，只是费用很高，自己考虑” 你只会说，“不用考虑，钱，我想办法”。
所以，50万是基础，100万是刚够，500万是尊严，生病也尊贵。
常见客户反应3：买个10万保额够了吧！30万保额每年得交 1万多，如果不生病的话，那么多钱交到保险公司……
wxd71b108f461928c9