文本描述
区部训练、训功组项目介绍
管理资源网保险资料下载门户网站 02 03 04 功能组意义及搭建 功能组建立及运作细则 01 区部平台主要内容 2 功能组成员工作职责 05 训功组大比武企划案 区部平台主要内容 4 一、区部训练平台设计思路 以平台为抓手,从根本上解决主管训练辅导能力,并带来四个方面的改善: 5 二、区部训练平台构成 1、衔接训练
2、早会周单元经营
3、新人专属会
4、新人专属推介会
5、新人座谈会
6、新人成长日 中支 训练功能组 营业部、组
主任例会
结合新人培育流程,搭建中支、营业部组无缝衔接的日常训练载体 6 明确界定出区、部各级人员在新人训练中的角色与职责 三、区部训练平台特点 职责 标准训练课程、案例的提供;新人成长日案例部分 举办新人小高峰
四定:围绕新人会议及活动“定时间、定人员、定内容、定标准” 三会:新人两会(家属联谊会、新人专属产说会);主任例会 衔接班、专属会:新人衔接班及每周新人专属会(成长日) 一早一通:营业部二次早会;对新人训练进行通关 三陪九辅:三次陪访、九个单元辅导 分公司培训部 中 支 区经理 新培组训 部经理 主任 新人专属会
建立学习平台、强化技能提升 四、区部训练平台内容介绍 新人座谈会
解决展业问题、确认阶段目标 新人成长日
主体化学习、强化技能提升 新人推介会
建立获客平台、推动持续开单 目 的:新人基本技能训练载体;
时 间:根据营销节奏,各家机构自己安排时间组织学习,每周一次时间不少三小时;
形 式:各机构组织;
人 员:一年至六个月新人为主;
内 容:专属会三个板块:
专属会小早会:总结氛围;
专题训练:学习、演练;
激励:指标推动、布置作业;
新人专属会 专题训练中三个1/3 四、区部训练平台内容介绍 目 的:结合学习实践解答展业疑问、总结发现问题、确认阶段目标;
时 间:隔周周五,不少于一小时;
形 式:各机构统一,一对一或多座谈、新人发言、主管解答;
人 员:六个月新人为主;
内 容:鼓励赞美---新人本周小结---优点不足谈---疑问解答---目标制定---鼓励期许; 座谈会:一对一或多座谈沟通 四、区部训练平台内容介绍 目 的:促进新人技能、提升新人活动量;
时 间:固化,月中、月末时间;
形 式:产品沟通、理念产说会形式;
人 员:一年至六个月新人为主;
客 户:以缘故、转介绍为主;
支 持:讲师、小礼品; 推介会:针对新人产品推介会 四、区部训练平台内容介绍 目 的:通过专题学习与训练,强化与提升新人知识与技能;
时 间:每周五上午;
形 式:分公司整体组织,视频会形势学习
人 员:一年至六个月新人为主;
责任人:四级机构负责人
支 持:教学师资:分公司教育培训部
操作调动:分公司个人业务部
成长日:新人主体化学习、强化技能提升 四、区部训练平台内容介绍 执行 。。。以下略