《准增员的邀约及异议处理培训课件ppt》(38页).rar准增员的邀约 及异议处理 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网　中国最大的保险资料下载网www.m448 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网　中国最大的保险资料下载网www.m448 企业管理资源网　中国最大的保险资料下载网www.m448 为你减负 我们要做的—— 　　　　邀请准增员填写《面试推荐表》 公司为你做—— 　　　　邀约参加创说会和面试 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网　中国最大的保险资料下载网www.m448 邀约秘籍（五式） 1、寒暄赞美开心扉 2、顺势切入进正题 3、引导需求提问题 4、迎合需求做促成 5、异议处理保成功 秘笈精髓：分类指导，逐个攻破 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网　中国最大的保险资料下载网www.m448 对象一： 　　　　　　　年轻待业者 心理特点 　　　　　急于找到工作，敢于尝试。看重工作的长远发展前景。 企业管理资源网　中国最大的保险资料下载网www.m448 第一式：寒暄赞美开心扉 沟通要点： 　1、寒暄：询问最近在忙什么？（答曰：＂找工作＂等） 　2、赞美：年轻人，有魄力，有冲劲。 招式精髓：有目的地询问，有针对性地赞美。 对象一： 　　　　　　　年轻待业者 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网　中国最大的保险资料下载网www.m448 第二式：顺势切入进正题 沟通要点： 　　　　1、经济危机爆发，企业纷纷裁员，缩减招聘计划； 　　　　　2、大量失业人员+600万大学毕业生=激烈的竞争； 　　　　　3、经济危机影响长远，就业形势将持续严峻； 　　　　　　 招式精髓：结合实例描述现状，增强危机感。 对象一： 　　　　　　　年轻待业者 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网　中国最大的保险资料下载网www.m448