2010年1-7月份直营系统运营研讨会
郑州公司孟伟总经理 2010年8月17日—19日·三亚
述职大纲
一、业绩方面 二、营销方面 三、管理方面 四、8—12月工作计划 五、对集团“6+1”管理模式的改进建议？ 其他方面的改进建议？
一、业绩方面
一、业绩方面
直观
一、业绩方面
单位：万元
综合分析：在集团总部大方向的指导下以及郑州公司全体员工的努力下，1-7月份整体业绩发挥的还是不错，计划家装家居合计产值1170万，实际完成2197万，完成比例188%，基本上已经完成全年计划任务。 良好完成任务的因素有：企划营销上：①借鉴集团营销主线360°和谐家居阳光工程，结合当地消费者心理及市场情况制定适宜营销方案，通过特别优惠吸引消费者眼球，如签到礼，定金礼，签约礼，礼品的选择实用性较强；集成家居捆绑，冲击79。②折扣回收，上半年可以说公司在折扣方面一律回收，折扣率控制在9.5折。③加大市场业务的拓展及小区营销活动力度，现市场部开发小区20个，可以说周周小活动，月月大活动，目前有三个市场部，每周新客源规定300户。④户外广告的大量投入对市场营销及品牌知名度起到了很大的帮助与提升。店面营销上：目前郑州公司有五个设计部，三个市场部，店面均分布东西南北区，在做好市场营销的基础上倡导店面做好自主营销以及内部营销的拓展挖掘。工程营销上：上半年市场结合工程首先推出360°和谐家居阳光工程百日竞赛，其次对工地窗贴进行严格要求，只要有开工工地就必须要有窗贴以及工程新工艺的不断创新，上半年工程回单也有所提升。集成展厅上半年虽然说不上是突破，但是，业绩有很大的起色，上半年集成家居业绩签约566万，实收款360万，全年任务450万，现完成全年任务80%（实收款为准），是公司利润的一大来源。
一、业绩方面
1-7月份营销主线及主要市场营销策略； 1-7月份营销主线是和谐家居360°圆周运动；分每月重点小区逐一营销策略，分2个步 骤操作。（1）电话名单前期活动运做两到三次，工地参观活动一次。（2）小区内部物 业关系，小区进驻。小区以中高端为主，客户面积在100平米以上，占总客户量70 %以 上，每月重点运做三至五个小区。活动以现房和期房运做，月底运做所有小区，总结活 动，促进定金。 做好期房转现房的准备，安排人员驻守小区，增加量房量，加强客户 跟踪工作，促进量房转定金，定金客户尽快落单。维护好期房小区客户关系，继续电话 营销和活动运作，保证客户量，累积定金。增加人员现房小区驻守，培养业务人员小区 驻守能力，提高小区驻守散单量。（3）周周有活动，月月有营销（周周小活动，月月 大活动）。
二、营销方面
活动内容包括：1、各类展会，包括房展会、家装展会等；2、酒店/咖啡厅沙龙； 3、设计部咨询活动； 4、小区沙龙咨询活动。
市场营销3-7月份大小活动一览表
二、营销方面
二、营销方面
二、营销方面
二、营销方面
二、营销方面
部分活动现场照片
二、营销方面