2010年1-7月份直营系统运营研讨会直营公司总经理述职大纲
北京公司 刘樯 2010年8月17日—19日·三亚
一、业绩方面 1—7月已经完成业绩、达成比例、利润结果（按利润贡献单元分解）； 与年初计划比较，达成效果的优劣原因分析（从企划营销方面、店面管理方面、工程管理等方面去分析）； 对于业绩达成不理想的情况，下一步的具体改进方案；
述 职 大 纲
一、业绩方面 1—7月累计签单1067单，完成实收业绩9491万、完成预算目标的93%。 实现利润558万，分摊集团管理费后净利润208万,完成上半年预算的77%。
述 职 大 纲
一、业绩方面
3、各店面利润结果如下（按家装产值排名）：
北居然业绩排名第一，完成2225万，智上完成净利润191万，净利润率10%。
***盈利单位为北居、智上、大钟寺、十里河，主要盈利因素为设计费收取、产值完成比例较高； ***非盈利单位因素为人员成本高、任务产值不达标，营销能力较弱，店面管理不系统等因素。
2010年1—7月计划产值及实际业绩（万元）
2010年1—7月计划产值及实际业绩（万元）
图形
2010年1-7月份业绩（万元）
2010年1-7月各店面业绩（万元）
二、营销方面 1-7月份营销主线及主要市场营销策略，5—7月份成功营销活动分享； 1-7月份目标楼盘重点小区的拓展总结（该目标小区开工占有率，小区包装及物业公关情况。） 当地市场的竞争对手情况分析（产值、品牌排名及优劣势分析）
述 职 大 纲
二、营销方面 1、营销主线： 和谐家居360°元洲运动
和谐家居360°元洲体验季
二、营销方面 2、营销推广策略：
第1季 ——春之“元”舞曲 2010年的春天，房价在涨，建材在涨，家装价格也在涨，一片上涨之声，让消费者叫苦不迭。元洲公司以五一提前放“价”通知为前奏，联合推广为线索，五月北展展会和一系列的社区活动为音符，为北京家装市场奏出一曲高亢而嘹亮的春之“元”舞曲。
A、五一提前放“价”通知 （4月24日） 作为家装行业龙头之一的元洲 集团，在4月24日率先推出《五一 提前放“价”通知》，炸响了2010 年行业“降价”的第一声春雷。
B、联合推广（5月份） 元洲携北京知名建材供应商，5月份在北京各大纸媒上进行联合推广，增加了元洲品牌在市场上的影响力和号召力。同时合理的利用了供应商资源，减少了元洲公司的广告投入。 第1乐章：激情元洲 提前放价，主材5折起售！ 第2乐章：春满元洲 普惠双享88折，再送波适沙发一套。 第3乐章：舞动元洲 十项工艺全面升级，国家专利佑护完美新家。 第4乐章：低碳元洲 百名优秀设计师，百套现代简约设计方案，共筑元洲世博低碳之家。 第5乐章：和谐元洲 携手供应商联合让利；“和谐号”家装套餐快乐驶出。
C、新京报·元洲装饰美化家居大型集采节（5月22日、23日） 活动目的: 经过长期公司全体人员的努力，我公司迅速提高了各店面的积单量，加之5月14-16日北展展会的积单，积单量为400多单，为促进这些交订金的客户的转化，避免流失，公司将组织本次建材集采活动。 活动主题：美化新居 惠动京城——新京报·元洲装饰美化家居大型集采节活动时间：5月22日—23日上午9：00—下午18：00活动地点：西坝河元洲总部（院内、二层、三层）