北京元洲集团长沙分公司2009年第三季度工作述职
张建新 2009年10月8日
目录
（1） 前三季度经营成果分析（结合财务盈亏平衡产值测算表 讲解），找不足，挖根源，提出具体的解决方案；主要盈利来源提炼；09年如何达成年度制度的利润目标；保守估计09年度可完成的净利润指标？ （2） 适合当地的营销方法，举实际案例说明。“我的城市我的家”营销活动具体执行说明； （3） 当地主要竞争对手表现分析（可以从：营销表现亮点、表现效果如何去阐述）； （4） 内部管理优劣评价；重点是客观地提出现存问题及改进计划； （5） 11月、12月业绩目标分解及管理目标；下一年度的业绩目标（家装+家居）和净利润目标。
一 前两时段经营成果分析
公司主要盈利来源提炼
如何达成09年保守利润目标
二 适合公司的营销方法——小区全案营销（以西山汇景小区为例）
长沙很快会成为千万人口的大城市，“长株潭”经济一体化几年来大量新建筑的涌现，这种房产的特殊性，商品房空置率高达70%，导致装饰公司采取常规的营销活动无法取得好的效果，同时对装饰公司有了更高的要求，稍显不足就无法生存；营销、设计、工程、客服几大版块都不能弱，价格战也是长沙装饰界的主旋律；南方客户理性消费的特点迫使一线营销人员被动成长，装饰公司专业化的管理是能保持长期生存的唯一出路。各主要部门非得齐头并进才能立于不败之地。什么样的营销方法最适合长沙我还在摸索当中，小区全案营销五部曲在西山汇景取得了前三部的理想成绩，暂时可以当做可行的营销方式。
西山汇景小区开工仪式（时间—2009年9月9日9时9分）
开工仪式让小区的物业管理、客户更深层次的对元洲品牌的认可
小区营销第三步成功，交钥匙前共签约11户，照片为开工仪式上五位业主交钥匙给项目经理，同时几位业主兴高采烈的主动要求在仪式上讲述选择元洲的经过
五部曲第四步进展良好——第四步已签约4户；工程回单2户风；将继续吹下去。。。。。。
9月3—6日家博会回顾
9月3—6日家博会回顾
“我的城市我的家”执行说明
三 主要竞争对手表现分析
四 内部管理优劣评价
优——专业形象打造（冬装）
优——专业形象打造（夏装）
敬老院义工活动——凝聚力打造
敬老院义工活动——凝聚力打造
敬老院义工活动——凝聚力打造
乒乓球、羽毛球比赛——凝聚力打造