梦想太重，至少生活可以轻一点
一场关注生活的理念革新
招商蛇口·正荣G73策略推广方案
光河渡
坦白来说
半生不熟
——第一感觉
刺激和痛点
——常规分析
“刚需而言，偏远郊”
——痛点
仙林市区以南，离市中心17公里，距离偏远， 目前整个地铁网、公交网还需完善，目前停留 在纸上的规划还需要一定时间被客户认可
“区域，欠热欠火”
整个青龙山地铁小镇主要是依靠恒大、中南才逐 步被市场认知，随着两盘售罄，整个区域的炒作 热度又降低，后期推广仍需对片区进行炒作
“政策的双刃影响”
2018年南京各项调控政策将持续，特别是房贷 利率的持续提高已成为不可忽视的金融政策压 力，误伤刚需在所难免
“招商蛇口+正荣的品牌号召力”
——刺激
招商蛇口——城市生长的力量
专注于“城市运营”和可持续发展
正荣——改善大师 匠心正荣
专注于产品上的“匠心品质”，专注 于产品质量和施工流程
“庞大地铁网支起来的小镇”
青龙山地铁小镇将要打造成为
南京首个完全意义上的TOD地铁小镇
?地铁二号线南大站、经天路站在片区北侧，四号 线在片区南侧，此外规划中的8号线、15号线、16 号线也在此经过
“仙林人文基础上的纯粹生态居” 未来将成为一座处于山水环绕之间、公园 绿地镶嵌其中的又一座生态低碳新城
?5公里内的仙林大配套体系 ?区域优越的生态环境体系
“空档期，竞压小”
中南、恒大两盘清仓，除潜在新城项目， 目前市场基本无货量，同期内本区市场竞 争压力小，范围竞争内主要来自麒麟板块 和仙林湖板块
G73作为青龙山地铁小镇的迭代作品
需要一个全新突破点！
人尽其才 地尽其用
——深入挖掘
——我们的经验和直觉 学府 + 风格
高素质人才圈层
新亚洲风格住区
优势虽有，还远远不够
人为赋予它一种理想化生活标签
（开创城居范本）
传统文化
东方美学
中式风？太广且泛 生活闲情 世外桃源 山水相伴
诗词表现
脱离世俗
大学府邸
名人印记
文化盘？曲高和寡 项目故事 世外桃源 不知所云
文化溯源
脱离产品
水
天
一 然 静
色 得 远
亭心 下境 小澄 坐明 宁悠 致自
看庭前花开花落 去留无意 望碧空云卷云舒 荣辱不惊
轻净明
卸下一身疲倦 彻底的放松并身心舒畅
——生活感受的启发
寻找与城市生活的契合度
——关注生活本身
刚需自住、品牌追随
青龙山、麒麟地缘客，4号线的沿线客，仙林泛城 东客，市区投资客，对开发商品牌力有一定追求
1
总价控、品质控
中小面积带来的较低总价是其重要购买动机，总价基础之上 的产品户型、精装、园林、学区等综合品质也有很高要求
2
上升期、中产化
年龄和事业的双上升期，他们是未来的主力中产，
整体年龄偏年轻化
3
佛性青年
指那些在快节奏的都市生活中，
追求平和、淡然的生活方式的青年人。
一手自勉 一手调侃 一手追梦 一手苦痛
关怀目标客群的生活期望
——关注客户本身
担子太重 至少生活中可以放松一下
关注生活
关注客群
当下青年的城居生活 倡导“轻”生活 去繁存简 更简单且浪漫的生活
生活“轻”态度
轻文化
轻社交
轻居住
轻都市 轻出行 轻教育 轻生态 轻景观 轻空间
“轻”居住生活 仙林副城青龙片区 地铁、公路、公交交通网络 毗邻仙林大学城，高素质环境 山脉和湖泊相生百米生态廊道 新亚洲风格住区和写意景观设计 灵动户型充分满足多种家庭需求