五大板块 全链整合 销售代理 SALES AGENT 整合推广 INTEGRATIONAND PROMOYION 影视广告 FILM AND TELEVISIONADVERYISEMENT 空间设计 SPACE DESIGN 新媒体互动 NEW MEDIA INTERACTION 变 更好的城市界面 不变 熟悉的“江山”味道 感慨 对于项目 题面都被摆在纸上了， 同是高端住宅， 市场对滨江、南徐的认可，远远高于学府路，这是一个不争的事实。 如果今天我们还必须面对高站位、高价格的溢出。 就必须脱离开学府板块和它尴尬的价格天花板。 所以： 风新社认为，本案脱离学府路板块其实并不是最终的目的。 “收复”学府路板块同时必然还要抢占镇江豪宅的制高点，才是实现项目溢价的真正目标。 江山新吴 招商蛇口镇江雍和雅苑推广策略思考 何处望神州？满眼风光北固楼！这就是镇江 京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。这就是镇江 石上烟云，一通通苍苔斑驳的碑刻。这就是镇江 江河立交桥，天下第一江山。这就是镇江 镇江，不可谓不波澜璀璨， 吴帝霸业，绮罗香泽，名文妙笔，皇贡遗珍……书不尽言！ 背影引起回味，但今日镇江仍值得： 慢慢走，不要轻忽。 于是，这次我们沉钩镇江，相遇新吴。 这一次 3000年江山雍和续 CONTENTS PART.1 目标 PART.2 分析 PART.3 策略 PART.4 执行 PART.1 目标 1）招商/美的/新城镇江顶豪产品线品牌构建 2）在客户及业内建立本案人本豪宅印象 3）奠定学府路豪宅板块地位 PART.1.1 营销目标 1）非热点板块的群雄争霸（成熟） 2）洋房+叠加，同质化的产品类型（品质） 3）古朴与现代的融合，如何吸引镇江富豪 PART.1.2 现状分析 1）项目承接北固湾之势能，未来可期 2）所属板块，配套齐全性价比极高 PART.1.3 现状优势 PART.2 分析 PART.2.1 市场分析 宏观市场： 镇江市场已形成滨江、南徐、学府路三足鼎立格局， 学府路板块性价比日益凸显！ 小结：市场竞争激烈，板块价值值得深挖 PART.2.1 市场分析 区域市场： 碧桂园玖仰，大观天下，文澜府……群雄争霸， 且多为大品牌低密社区，产品类别同质化严重！ 小结：百家争鸣，打铁还需自身硬，狭路相逢勇者胜 项目核心价值 PART.2.2 项目分析 江山 ETERNAL ESSENCE 世遗文脉 新吴 SMRITI CURTILAGE 新吴豪宅 项目价值总图 PART.2.2 项目分析 江山 ETERNAL ESSENCE 世界文化遗产 天下第一江山 历史文化名城和旅游城市 新吴 SMRITI CURTILAGE 新中式建筑 延续镇江生活方式的人本豪宅 镇江未来人文豪宅的标杆 PART.2.3 客群分析 他们不是为买了房子，再卖掉 他们要在这里住下来 他们是一群理智的感性的人 项目定位 江山新吴 人本府邸 PART.3 策略 建立本案顶级人本豪宅的市场期待 大盘推广思路 So 我们的推广策略——强调价值而非产品 “确立一种领导地位、构建一种生活方式、倡导一种价值观 念、实现一种可持续推广局面” “品牌线+产品线” 成交 提升体验 价值兑现及认同 拉动以老带新 扩大 影响力 品牌传播运动 市场爆点，吸引关注 扩大客户基数 传播三部曲 产品对 位锁定 产品价值释放 针对性推广 精准客户营销 核心策略 现代镇江的一体两面 A面：人文地脉 古典镇江 历史文化名城 B面：人本产品 现代镇江 新镇江文本豪宅 SLOGAN 3000年江山雍和续 江山新吴 人本府邸 PART.4 执行 VI 视频 江山再续 镇江雍和 美的篇 招商篇 新城篇 神秘的盒子 每周对外发出，向潜在客户、意见领袖，定向直投 盒子以连续剧的方式，连续三周每周一投，传递品牌价值的 同时，也营造神秘感，引发市场期待。 打开盒子，一页开盒纸： 江山风华 ＊第一个盒子—美的送 打开之后 镇江二十四景明信片 ＊第二个盒子—新城送 打开盒子，一页开盒纸： 江山再续 打开之后 （1）品宣：招商、美的、新城与江山间再续 （2）北固湾之后在续江山 第三个盒子——招商送 打开盒子，一张金色卡纸邀请函： 江山一叙 《镇江的一体两面》品牌发布会，静候尊驾！ 一本荡气回肠 一本晦涩难懂 《世遗 文脉》 《新吴 豪宅》 道具---到访礼盒 两本读物 讲述镇江的历史文化 讲述招商/美的/新城产品打造的细节 发布会主题 镇江的体面 2019招商/美的/新城品牌发布会 体面礼映 品牌之后的项目形象落位 五分江 五分山 十分雍和 线上价值点的系列稿件 产品包装建议 洋房：新又 叠加：予吴 产品对话客群 项目形象的拔升 第一步 造颜 造的不止是卖相 更是有自带流量的内容 售楼部包装 不是一次常规的地产项目形象推广，而是造一个 “书院”。 不是一个普通的书院，而是中国最大的个人图书馆。 不是因为图书馆而买房子，而是买房子送一个图书馆。 IP 流量的集聚