重疾险销售逻辑 1 目录CATALOG 01 重疾险诞生的初衷 02 为什么要购买重疾险 03 重疾险应该如何购买 04 为什么要现在买 重疾险诞生的初衷 “我们需要重疾险，不是因为我们会离去,而是因为想好好活。有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了!” “重大疾病不一定会结束一个人的生 马里优斯·巴纳德博士（Dr. Marius Barnard），1967年世理生命,却可以结束一个家庭的经济生命.” 界首例心脏移植的手术实施者，于 1983年与保险公司合作 设计了世界首款重大疾病保险。 ——重疾创始人 Dr.Barnard Dr.Barnard博士于2006上海国际保险论坛的分享 “我来自南非,我是一名心脏外科医生，我从事医生这个职业已经超过50年了；我还曾担任过南非国会众议院议员长达9年时间；后来，我从1983年起开始从事重大疾病保险业务，到现在也已经有22年了。” 谈谈我当初设计重大疾病保险的初衷吧： “我的一个病人：她是一位34岁的女士，这位女士有自己的事业，离过婚，还带着两个孩子。我们在她的肺部发现了癌细胞。通过手术，我们切除了癌细胞肿块，接下来两年，这位女士回去依旧工作，在此期间，她的癌细胞向另一片肺叶转移。两年后，她再一次来到我的诊所，从她的眼神中，我再一次感受到了死亡的讯息。她呼吸急迫，脸色苍白毫无血色，眼神中布满了对死亡的恐惧。她还在工作，她需要为孩子们留下积蓄，为他们赚足汽油费，房租还有教育基金。两个月后，她去世了。她生前购买的人寿保险获得了赔偿。为什么？为了照顾她的孩子们，为了给他们更多的保障。我们失去了她，她本可以在确诊后和孩子们分享更多的时间，可是她却需要挣更多的钱。” Dr.Barnard博士于2006上海国际保险论坛的分享O 他们确诊之后获得了治疗，活了下来，可是他们在财务 上却“死”了。O 作为医生我可以救治病人，甚至可以延迟和挽救病患的 生命，可我却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗。O 大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都 要好好的活着。O 我对这项产品的期待就是它不光能够延长病人的寿命 ，还能提高他们在这样一个非常时期的生活质量。