开门红训练法 FABE简介 o1PPT模板下载：www.1ppt/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt/sucai/ FABE定义PPT背景图片：www.1ppt/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt/xiazai/ PPT教程： www.1ppt/powerpoint/ FABE训练的概述Word教程： www.1ppt/word/ Excel教程：www.1ppt/excel/ 资料下载：www.1ppt/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt/kejian/ 范文下载：www.1ppt/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt/shiti/ 教案下载：www.1ppt/jiaoan/ 字体下载：www.1ppt/ziti/ FABE训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的 销售人员的训练方式。 FABE产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式， 使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及 卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话术）。同时，为了更贴近 实战，还可辅以模压式情景训练。 与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是 产品知识普及。（即在产品卖点上要高度统一，在产品说明上可存在个性差异）PPT模板下载：www.1ppt/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt/sucai/ FABE之ＦPPT背景图片：www.1ppt/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt/xiazai/ PPT教程： FABE涵义www.1ppt/powerpoint/ Word教程： www.1ppt/word/ Excel教程：www.1ppt/excel/ 资料下载：www.1ppt/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt/kejian/ 范文下载：www.1ppt/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt/shiti/ 教案下载：www.1ppt/jiaoan/ 字体下载：www.1ppt/ziti/ F代表特征(Features) 即产品的特质、特性等基本功能 意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品品 牌所独有的特性。 解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去 找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情理之 中，意料之外”的感觉。 险资料下载 PPT模板下载：www.1ppt/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt/sucai/ FABE之ＡPPT背景图片：www.1ppt/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt/xiazai/ PPT教程： www.1ppt/powerpoint/ FABE涵义Word教程： www.1ppt/word/ Excel教程：www.1ppt/excel/ 资料下载：www.1ppt/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt/kejian/ 范文下载：www.1ppt/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt/shiti/ 教案下载：www.1ppt/jiaoan/ 字体下载：www.1ppt/ziti/ A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages) 即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势 ” 意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买的理由” 解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的 地方。可以直接，间接去阐述。 险资料下载 PPT模板下载：www.1ppt/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt/sucai/ FABE之ＢPPT背景图片：www.1ppt/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt/xiazai/ PPT教程： www.1ppt/powerpoint/ FABE涵义Word教程： www.1ppt/word/ Excel教程：www.1ppt/excel/ 资料下载：www.1ppt/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt/kejian/ 范文下载：www.1ppt/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt/shiti/ 教案下载：www.1ppt/jiaoan/ 字体下载：www.1ppt/ziti/ B代表A（优点）能带给顾客的利益 (Benefits) 本资料来自 版权所有 转载必究 ” 即商品的A（优点）带给顾客的好处。 意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为 中心 解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮 助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。