与时间做一次交易 年金险销售逻辑 需求产生的金三角： 缺乏感 理想与现实之差 目标物 能力 填补落差的方案 采取行动的成本保险产品的三大需求： 缺乏感： 通过保单支付 目标物： 生命开支： 从小博大，大额支付！ 补偿与充足 从短到长，支出备份！ 生活开支： 养老与支出 财富的分区 一笔财富 从一到多，功能分区！ 功能+权属 我们是在给客户创造现金 风雨飘摇中的市场真正需要资金避风港