年金险之养老说 初识法商 年金险之教育论 年金险之养老说 专业解读标准普尔图—我们不一样 年金险销售的基本逻辑—怎能让我不爱她 年金险的核心功能—掀起年金险的盖头来 目录 你会讲养老需求吗？ 客户对养老的看法 养老销售逻辑 传统保险营销的方式是什么？ 或者说传统营销的方式什么？ 发现需求 激发需求 产品匹配 需求 未来需求 直接需求 间接需求 现时需求 告知担忧 保住现在生活质量 放大担忧 能否更上一层楼 人民日益增长的美好生活 需要和不平衡不充分的发 展之间的矛盾 自己辛苦了一辈子，为谁 辛苦，为谁忙？ 你太累了，也该歇歇了， 是时候为自己考虑考虑了 最心疼你的人，还是你自 己啊 养老的观念， 主要是在讲需求， 打通客户理念。 养老的需求讲解，一定要 声情并茂，感同身受，画面描述，描绘未来 客户对养老的看法 你觉得客户是否认可养老？ 你觉得客户是否认可需要为养老做准备？ 你觉得客户是否认可需要用年金保险为养老做准备？ 还早呢 不清楚 没关系 一一打破客户的顾虑，消除误解！ 还早呢 01 PART 早 每一代的财富管理侧重于什么？ 还 呢 1.是不是真的还早呢？ 2.想不想提前享受娴静生活？ 3.有“还早呢”的客户是真正有钱、需要做规划的客户 如何打破？ 是不是真的还早呢？ 白驹过隙 一眨眼的 功夫 时间过得 太快了 岁月不饶人啊 不 早 啦 想不想提前享受娴静生活？ 现在的退休年龄，女士是55岁，男士是 60岁，延迟退休将会是必然，如果65岁 退休，身体上能跟得上吗？ 问问你自己，年轻的时候有多少的梦想， 是不是想去浪漫的欧洲看看，或者重拾兴 趣，弹弹钢琴，学个声乐，想不想趁着还 有体力的时候去实现呢？ 有“还早呢”的客户是真正有钱、需要做规划 的客户 他们拥有最大的优势——时间 身处当打之年，职业平台的上升通道，正是经济状况最好的时候，同时 距离退休还有时间 不清楚 02 PART 不 清 楚 人口出生率——延迟退休&国家养老难度大 老年人口越来越多——国家养老难度大 …… 2010年 人口老龄 化问题开 始突显 12% 2011年 以后30年里 年均增加1000万人 2030年 超越日本，全 球老龄化程度 最高 2040年 28% 2050年 >30% 2015年，全国老年人口达到2.21亿 2020年，每五人中有一个老年人 2050年，每三人中有一个老年人 资料来源：新华网 老年人口越来越多 中国是世界唯一一个老年人口超过2亿的国家 60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增