抖音电商直播投放策略指南 目录 学会分析：项目上线前已经决定了盈亏............................... 项目上线前，先做战力分析表 根据每个点对项目的重要程度进行打分 学会算账：以实际案例一步步拆解，如何算投放出价................... 第一种算法及公式 第二种算法3：3：3： 学会投放：直播间3天实操，从 0-0.1 怎么投........................ 第一天，测试创意和出价 第二天，确定营销方案 第三天，提升客单价 如果自己搭建投流团队，那人员、预算、产品该怎样规划............... 投放上侧重实现 ROI 大于 1.85（目前平播卡在1.85）有什么好策略?...1 低价暴力起号，如何通过千川付费介入洗标签?........................1 投放就像打仗，很多时候在开战之前已经决定了胜负，而战斗只是一个执行的过程。 尤其在抖音的投放，流量规则复杂，更新速度快，影响因素多。 从以下三个方面为大家拆解，如何算好抖音投放这笔大账。 1、学会分析：项目上线前，如何做战力分析、重要性权重打分； 2、学会算账：以实际案例一步步拆解，如何算投放出价； 3、学会投放：用实操讲解如何让系统打上精准标签，以及具体的营销方案是什么。 01 学会分析：项目上线前已经决定了盈亏 做直播，只要综合优势大于已经盈利的对标账号，那么在上线时也会大概率盈利。综合能力比竞对差太多，不用上线就知道肯定会亏损的。 1?项目上线前，先做战力分析表 2 根据每个点对项目的重要程度进行打分 重要 a 级每项占 5 分：? 产品售价和利润、产品市场容量、产品卖点、优化师经验、视频创意、开户广告充值返点、主播表达力、直播转化脚本、商业模式、直播场景、团队沟通协同 重要 b 级每项占 3 分：? 货款周期、产品原料和加工成本、助播配合、客服配合、运营配合 重要 c 级每项占 2 分：? 主播情绪、说话语速 大家在判断一个项目值不值得做的时候，可以先了解清楚自己团队是个什么分值，盈利的竞对是个什么分值。 对比后优势明显就值得做，如果不如竞对，在上线前尽量弥补自己的劣势， 如通过找优秀的人和资源合作，发展自己的优势，预估战力值和竞对差不多时再上线，这样胜算会更大一些。 02 学会算账：会算账就已经超过 80% 的老板了 做生意学会算账是基本技能，做直播能算的清账的老板大概率可以强过大多数同行了。 以洗面奶来举例，假设产品的进价是 5 元，同行卖 39 元，这应该怎么来算账呢？ 算出投放出价： 同行售价 39 元，进价 5 元，快递 2 元，偏远地区快递 5—8 元（可设置不包邮） 假设退货率的行业平均值：3%-5% 项目所需硬件设备：手机、电脑、灯光、直播间布置预计 1 万 员工工资+提成：4000 底薪 + gmv1%，算 5 个员工 平台扣点：5% 回款周期：14 天 场地水电等杂费：每月预计 3000 单直播间，折合每天 10 第一种算法： 假设每日卖 100 套，100*39-退货 5*15-平台扣点 3900*0.05-员工底薪 20000/30-员工提成 3900*0.01-货物成本 100*5-物流成本 2*100-流量成本100x 3900-75-195-666-39-500-200-100x>39 （算10% 毛利，根据自己预期调整），得出x=18。 假如每天卖 100 套，那么流量成本必须控制在 18 以下，才能保住 10% 的毛利，投放 ROI 2.16。 公式：39a—5a%*15—39a*5%—666—39a*1%—5a—2a—100x>39a*10% （10% 为最低接受毛利，看自己怎么设置了） 备注：a为成交单量，x为单个成交流量成本。植入公式，根据自己能力把让利益最大化。 第二种算法： 3（产品成本）：3（投放 cpa 成本）：3（利润）：1（物流和退货） 按照这个算法，假如每单卖 39 元，产品 5 元，投放（12+7），预留利润（12），物流和退货（3.9 元）。 很容易得出 ocpm 出价要在 19 元左右（上下浮动 20%），这样就能很快算出该如何出价了。 算完账以后心理基本有数了，就能权衡这事能不能干。 03 学会投放：直播间从 0-0.1 怎么投 首先，要确定基本的投放策略。 基于直播间算法，利用付费流量打免费流量，直播前段快速投放拉人气话术，拉留存走福利款。 然后在流量大的时