医康养经理人促成面谈逻辑稿 第一步：验证状态 推荐人介绍面试官和准增员，肯定准增员优秀，进入面试环节。 问题一：你现在对太平有哪些了解？(判断吸引面谈的效果） 问题二：你为什么会选择做保险呢？（判断新人从业的意愿） 第二步：强化动摇点（吸引面谈已缴费的无需此环节） ①个体经营者（私营企业主）动摇点：风险大、转型难、利润低 动摇点逻辑：在当前经济下行和互联网新零售的双重冲击下，实体经济越来越难做了。小企业容易被淘汰，扩大再生产又缺少资金支持，贷款难，回款难，风险大。守着传统活不下去，转型创新缺乏技术。 你看，隔壁开了20年的服装店，前段时间关门了。（结合当地市场举个案例）不是我们不努力，是时代发展太快了。 ②公务员动摇点：要求高、工作忙、纪律严、收入一般 动摇点逻辑：公务员过去很风光，现在的苦只有自己知道，要求高，工作忙，纪律严，约束多，收入一般。职业生涯很受限制，五年一个天花板。30岁当不了科长（35 岁不升副处，40岁不到处级，根据面谈对象的年龄，调整年龄）职业发展基本就定型了。 “保险资料下载门户网站”“制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究” 云南楚雄一位80后的公务员，满头白发，看上去像60岁。 另一个是38岁副镇长，下班开滴滴补贴家用，被内部通报。引发了“关于公务员下班开滴滴，送外卖算不算违纪”的社会大讨论。现在的公务员真的和以前完全不一样了，你觉得呢？ (看着他的眼睛，语重心长的说这句话） ③私企员工动摇点：没有安全感、晋升不明朗、难被重用 动摇点逻辑：私营企业老板压力大，经营不规范，动不动就跑路，还有可能被抓，在私营企业上班很没有安全感。加薪晋级全看老板心情，对外人又有防备心，你干的再好，也很难成为企业高层，有几个人在私营企业能干到退休！你出来转型是迟早的事，为什么不在你还有选择权的时候做决定呢？ ④财务人员动摇点：工作枯燥、压力大、责任重、发展受限 动摇点逻辑：财务工作压力大，责任重，不能犯错，不能出事。一到月末，季末，年末，加班加点是跑不掉的，在遇到反洗钱检查，税务检查，稽核检查，巡视组进驻等等，保证你脱层皮。 老板虽然很重视财务工作，但是就你个人而言，发展空间很窄。工作又枯燥，天 天跟数字打交道，而且容易得罪人，长此以往，缺乏工作激情，没有荣誉感，你看什 么时候财务上台领过奖。 最关键的是，财务身不由已，老板让你做 1，你就不能写 2。你看哪个企业出了事情不是老板、财务一锅端？ ⑤医护人员动摇点：工作压力大、医患关系紧张 动摇点逻辑：医护人员一边救死扶伤，一边透支自己的身体。全天24小时待命，一上手术台，短则10几个小时，长则30多个小时，我们经常看到医生倒在手术台上的新 闻。医护人员是白衣天使，工作神圣，但现在医患关系紧张，治好了塞个红包算违纪，治不好就跟你打官司，甚至拔刀相见，这种事情现在真的很多。医生在医院见的最多的不是治不好病，而是因为患者没有钱，主动放弃生命。看到这样的情景，你一定觉得很难受吧，你为什么不换个同样可以“救死扶伤”的工作呢？ “保险资料下载门户网站”“制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究” ⑥教师动摇点：压力大、风险大、工作忙、收入低 动摇点逻辑：不管是什么教师，只要做这份工作，就要面对来自于社会、学校、家长、学生的多重压力。学生跟你讲人权，家长找你要分数，学校找你要指标，社会让你要减负，国家不让你补课。孩子成绩好，是孩子争气，孩子成绩不好，是老师水平有问题。老师面对的是工资低，压力大，工作忙，天天要备课，还有很多人羡慕老师有寒暑假，其实天天都在忙，进修，开会，考证，写论文，评职称。 现在当老师风险也挺大，生气也得忍着。老师有风险，教学需谨慎。 第三步：缴费进班 你看，这几年在国家政策的大力支持下，保险业发展也很快，当下房地产、互联网的创富风口已经过去，现在迎来了第五次创富风口也就是AI，我们只有顺势而为才 会有所作为。当下老龄化时代已经来临，居民存款大幅度增加，保险业也将迎来第二个春天。我们这次的医康养经理人新人班也就两三天的时间，可以做一个深入了解，有利于你做一个最终的选择。 这次你确实赶上好时候了，我们这次招募的就是医康养经理人，不是简简单单的业务员，而是“综合金融顾问+健康规划师+养老规划师”三位一体的专业经理人。你现在报名，缴纳100元钱，会获赠××，而且还可以参加两天的医康养保险普及课，如果说未来你觉得能行，上岗后还可以获得保险销售资格证和公司免费提供的员工保障。 在这儿压力也不大，每天上午8点半—10点过来学习一个半小时，不会耽误你太多的时间，如果一不留神开了一单就会获得三四千块钱的收入。公司还会给你搭建各种各样的平台，给你全方位无死角的支持，支持