场景化规划面谈 场景一 准主管规划面谈 【面谈主体】机构内勤/区总监/部经理 【配套工具】准主管面谈规划表、主管收入明白卡、晋升承诺书 管理资源网保险资料下载门户网站 准主管规划面谈 A：面谈主体 B：面谈对象 A：XX，你加入公司已经半年了，感觉保险这份工作怎么样，还行吧？ B：还行，挺好的。 A：你之前好像是一个白领，工作比较稳定，为什么会转行来做保险呢？ B：之前做的文职，收入一般，短期内也看不到升职加薪的希望，为了让家人有更好的生活，就想趁年轻换份工作拼一下。 A：真有责任心，我了解了一下你半年来的情况，基本天天出勤，正常拜访客户，每月都能签1-2单，收入还算满意吧？ B：还凑合吧，但跟我想要的收入还是有差距的。 A：你的目标收入是多少呢？ B：一年20万吧。 A：其实你看，我看你每个月都有3000多C，你看王主管上个月也做了3000多C，但是他的收入有2万多！ A：做的不比你多，收入却比你高多了！ B：啊，有这么多？ A：王主管去年推荐了几个不错的新人，今年初晋升室经理，现在新人每个月都给他贡献1万多管理津贴呢！并且可以一直拿下去！你有没有兴趣了解下为什么吗？ B：好啊。 准主管规划面谈 A：面谈主体 B：面谈对象 A：年收入20万，除了做更多业务之外，还可以通过晋升做主管来实现，因为做主管可以带来额外的管理收入。你看这是王主管的收入明细（根据面谈对象月FYC提前准备相应主管数据），FYC跟你差不多，但收入却高出你不少，就是因为他比你多了室基础经营奖、绩优推动奖等管理收入，同样的FYC，做主管收入更高。所以，你想做主管吗？（主管收入明白卡） B：当然想啊。 准主管规划面谈 A：面谈主体 B：面谈对象 A：那我们来看下晋升室经理的标准（准主管面谈规划表）。 A：从晋升标准中不难看出其中最核心的指标是架构人力和室U人力。也就是你需要找到至少2个属员，并和他们一起月月达U，这样你最快半年后就可以晋升室经理了。是不是挺容易的？ B：看上去是不难。 A：虽然晋升标准不高，但还是需要详细的规划和坚定的目标才能确保万无一失。我们先把目标确定下来，目标定在半年后，也就是X月晋升室经理，你能做到吗？ B：可以。 A：首先，我们要明确在晋升过程中要做什么，其实很简单，就两点：第一，招募优秀的人并且不断培养他，让他在U人力的基础上的产能不断提高；第二，就是持续不断的招募优秀的人加入我们的团队，这样收入才能持续提升，你说对吗？ 准主管规划面谈 A：面谈主体 B：面谈对象 A：好的，接下来，我们要明确增员画像，我们为什么找优秀的人？不知道你有没有观察过，过往我们增员大部分都是什么人都要，没有选材，导致很多新人留存时间都不长，开单也不多，像你这样能够持续开单的不多！ B：是的 A：公司也意识到这个问题，所以我们也开始调整我们的招募模式，今年公司推出了系统的新人招募体系（态U选）和培养体系（长航合伙人培养线），助力新人长期留存，实现优增优育；同时，芯法的升级，既能提升新人的长期收入，也能有效提升我们的收入！ B：这么好！ 准主管规划面谈 A：面谈主体 B：面谈对象 A：接下来，你首先要做的就是找到你的2个优秀的属员，你可以去找你身边的人聊聊，比如你以前的同事、做销售的朋友以及私营企业主，每次约2-3位朋友来参加公司的招募活动，促成他们参加岗前培训，每期岗前送训1个新人，这样基本能招募到至少2个属员。 A：当然，一定不要只满足于2个属员，属员越多，室U人力的指标才能更快达成。新人入司后你要做好新人的辅导，带领他们一起学习，督促他们拜访客户，每人每日2访，公司的每场活动都要带客户参加，人人月月达U，这样新人的收入有保障，你的晋升也就达成了，明白吗？ B：明白。 。。。以下略