部经理主管培训 《意愿启动面谈》 管理资源网保险资料下载门户网站 一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈 资料准备： 准备相关材料（含《晋升规划表》、《面谈行事历》）等，对方个人信息、标杆榜样的基本情况（收入等）、基本法。 安排行事历: 根据行事历安排面谈对象与时间 提前演练: 提前熟悉资料内容、理清面谈思路，做好准备 一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈 面谈流程——面谈前的准备 一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈 面谈流程——面谈过程 1、寒暄、赞美、聆听和反馈 一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈 （1）重点： 带面谈对象分析目前的收入情况； 用榜样去感召：相信你也可以做到。 （2）例句： 你看，基本上是和你一起入司的吧，可是他上个季度已经晋升部经理了哦，团队人力达到了60个人，开门红期间，管理津贴和育成奖就发了20万； 你的团队现在25个人，工作同样的辛苦，可是收入还差他一大截… 2、现状分析、树立榜样 （1）重点： 借助《基本法》分析晋升部经理的利益点； 列举晋升过程中的有利条件及各项收益。 （2）例句： 小王，你知道你和XX的收入差在哪里吗？答案就在基本法里； 在公司基本法里明明白白的告诉我们，不断的晋升对我们有很大的利益，你看《基本法》里写着，我们在晋升部经理后…，我们的保障也提升了…！ 3、资源分析、利益引导 一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈 4、设定目标、达成共识 一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈 （1）重点： 协助面谈对象将目标归类、分解、细化，制定行动方案； 再次表态：如面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并督促其履行计划； 面谈后的持续追踪。 5、制定计划、追踪落实 一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈 5、制定计划、追踪落实 一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈 面谈流程——面谈后的追踪 填写《面谈行事历》及《晋升规划表》 面谈资料进行存档或进行数据录入，以便下次面谈时使用 1、面谈资料归档 一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈 2、面谈后的持续追踪 规划面谈工具 规划面谈工具 演练角色 角色A：面谈人 角色B：被面谈人 演练要求 按照规划面谈要求，认真投入 每轮8分钟 角色互换 上台演练 演练点评 优点、待改进 现场演练 融会贯通 专业规划 THE END 谢谢观看 。。。以下略