2001年海尔家电市场发展战略规划 北京电通广告公司 2001年3月18日 说 明 一、本研究谨对国内宏观、微观经济形势、市场环境、海尔彩电、冰箱、洗衣机、空调四大家电及手机市场进行较详尽的分析和评估，从而对2001年度海尔四大家电市场发展进行科学规划。 二、本研究市场资料及数据主要来源于： A、新生代《中国市场与媒体研究数据库》（CMMS1999&2000）； B、IMI《2000中国消费形态年鉴》； C、国家轻工中心《2000年主要城市家电品牌市场占有率（销售额）统计》等； D、并参考了国家信息中心《2000年家电市场研究报告》 、《2001年经济蓝皮书：中国经济形势分析与预测》、及部分其它研究与监测资料 ； 三、竞品的界定原则： 各品类竞品的界定主要以品牌力和2001年度市场力与海尔较为接近，最有可能形成市场竞争的产品品牌，同时参考了海尔市场人员的建议。 一、宏观经济与微观市场环境分析 二、2001年市场发展战略规划 （1）彩电 （2）冰箱 （3）洗衣机 （4）空调 （5）手机 目 录 一、宏观经济与微观市场环境分析 我们将面临巨大的经济与市场发展机遇!! 宏观经济形势分析 一、到2000年，随着美国经济“软着陆”和日本经济的逐步恢复，对全球经济起到了良好的促进作用，国际经济形势明显好转，全球经济出现了较好的正增长，达到4.1%的增长率。据国际货币基金组织的预测，2001年国际经济形势仍将保持较好的增长态势，虽较2000年放缓，但仍将达到3.6%左右的增长率。 二、在国际经济形势好转的同时，国内积极的宏观调控政策、加大固定资产投资、扩大内需、深化经济主体尤其是国有大中型企业的改革等政策的实施，无疑对国内经济形势的好转起到了良好的促进作用。国内大多数宏观经济指标都相继出现了趋好的变化，中国经济增长速度连续7年持续下滑的局面已得到扭转，实现了止降回升，GDP增长率达到8%，并首次突破1万美元。预计2001年社会固定资产投资将进一步上升，达到14%左右。而GDP增长率亦仍将进一步上升，达到8.5%左右。 三、经济形势的恢复和宏观调控政策显然在影响人们建立对未来的良好预期方面产生了积极的作用，居民消费信心指数和企业信心指数都出现了平稳而明显的上升。2000年社会消费品零售总额出现了两位数的增长。预计2001年仍将保持较平稳的增长，约在9-10%左右。其中城市消费品零售额增长率将在10.5%左右，县及县以下增长率将在7.6%左右。全社会恩格尔系数交下降至49%左右，尤其是家电（包括家用电脑）、通讯、住房、汽车等的消费将保持快速增长。 资料来源：中国经济形势分析与预测 近年国内生产总值GDP增长分析 国内经济在经历了近7年的GDP增长率持续下降的经济低谷运行期之后，2000年经济增长正止降回升，GDP增长率仍达到8%，预计2001年将继续攀升，预计达到8.1-8.5%，国内经济正在恢复。 资料来源：国家统计局 近年社会固定资产投资及增长变化趋势分析 资料来源：国家信息中心 在经济“软着陆”、“紧缩银根”等政策导向下，自1993年之后社会固定资产投资增长率处于基本处于持续下降态势，到2000年呈明显的攀升态势，预计2001年仍将持续上升，固定资产投资的增长将对国民经济和消费各方面的稳定长期增长起到重要的刺激和支撑作用。 经济与市场宏观形势将带给我们什么？？ 我们将面临巨大的经济发展机遇!! ? 一方面，国内经济即将进入新一轮快速发展周期。 这是由国内现阶段“政策导向”的经济运行机制和发展阶段决定的。国内经济运行机制正处于旧的计划经济运行机制已被打破，新的充分市场化的运行机制尚未建立的过渡时期，因此“政策导向”成为经济运行机制的主体，决定了国内经济的发展必然会出现周期性的巨大波动。从1993年起的以“经济软着陆”、紧缩银根等为主体的宏观调控政策，使国内经济经历了长达8年的“低谷”发展周期。在一系列宏观调控政策取得成效之后，国内经济运行基础愈加牢固，经济形势明显好转，社会经济的各项指标均出现了止降回升的迹象，预示政府将会把经济带入新一轮的高速发展周期。国际经济形势的好转和WTO的临近，会坚定政府的信心和决心。同时，2001年作为新世纪和“十五”计划的第一年，政府和公众都希望经济的较快增长。 因此，可以断定，国内经济即将由此进入新一轮快速发展周期。快速发展周期对企业将会产生深远的影响，将会面临巨大的经济发展机遇。 当然，新一轮快速发展周期的经济运行与上一轮快速发展周期比较，将会更加理性和更加可操控性。 经济与市场宏观形势将带给我们什么？？(续) 我们也面临巨大的市场发展机遇!! ? 另一方面，国内绝大多数传统企业即将进入“二次革命”发展期。 这是由国内现阶段市场发展阶段决定的。国内现阶段市场需求已基本由产品“供不应求”阶段进入“供过于求”阶段。在产品供不应求阶段，企业面临的主要经营课题是解决技术转化和生产规模扩大，由此造就了第一批大型企业；在产品供过于求阶段，企业面临的主要经营课题是解决市场营销问题，即解决产品面向消费者的终端消费问题。几乎所有的国内传统企业都不得不面对这一新的课题，由此国内绝大多数传统企业都将进入新一轮“二次革命”期。WTO的临近，更将促进这一革命潮流的加速。对每个企业来说，这次革命是一把“双刃剑”，既是危险，也是机遇。 庆幸的是，自1995-1998年几届CCTV-1标王的迅速崛起和迅速崩溃，引起了国内企业界和经济界对市场营销的深度思考，从而引发了国内市场营销的快速发展，市场营销的手段也由“经验型”迅速向“技术型”过渡，尤其1998-2000三年间，国内市场营销运作水平取得了惊人的发展。现在已有较丰富的市场营销技术可资运用。必将有一批采用科学市场营销手段的企业迅速崛起，也将有一批守旧的传统企业在革命中崩溃。不采用科学的市场营销技术来运作，必败；反之，则成。这对我们是一个挑战，也是一个机遇。