本文旨在了解门窗幕墙行业的商业模式，以便找到突破口，做出差异化得产品。enjoy~ 注： 1. 分析对象： 大猫电商 找钢网 贝壳找房 拼多多 2. 分析目的： 了解市场，了解竞争对手，确定公司战略； 了解他们的商业模式，以便找到突破口，做 出差异化； 确定产品定位。 一、背景 随着全国互联网+的发展，现在进入了大众创业、万众创新的时代，在互联网的后半场备 受大家关注的是工业互联网，工业互联网将是未来的又一片蓝海。在门窗幕墙这个行业， 近年来一方面面临着市场高度竞争的压力，另一方面饱受经济发展放缓的影响，而传统的 高能耗建筑方式的改变对于门窗幕墙行业的发展更可谓是“危与机”并存! 这，就是门窗幕墙行业面临的现状，不是居安思危，而是真正意义上的不进则退。门窗幕 墙行业实现转型升级迫在眉睫。门窗幕墙这个行业市场还是蛮大的，门窗幕墙行业有 100 万业务员，材料供应商 10 万家；这个行业从业者有 800 万，市场空间 6000—8000 亿。 虽然市面上也有一些关于门窗幕墙的产品，但是还没有一家做的很成功，所以这个领域还 有很多的可能性。 二、商业模式和产品定位 1. 竞品的产品定位 2. 竞品的商业模式 （1）大猫电商 虽然”大猫电商”是 B2B 商业模式，但在实际运行思想中，”大猫”体现出来更多的是 一种新型的电子商务模式 ABC 模式，是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者 （Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。 “大猫电商”根据门窗幕墙行业特点，制定出三个阶段的工作目标： 第一阶段：通过 “两上一下” 的商业模式，为供需双方搭建 “非标产品” 筛选和撮合的 商务平台。”两上”就是在网上筛选目标产品，缩小考核范围，在网上完成与目标客户的 初期联络工作；考察合格后在网上下单，便于跟踪检查和形成对供应商信誉和产品品质的 约束力。”一下”就是在线下通过每月定期的”团购”和 2000 平米实物展区，创造客户 与供应商和产品建立直接接触洽谈的机会，让采购更有针对性。 第二阶段：通过整合门窗幕墙供应商在各地的办事处和仓库，建立信息、物流配送供应链 。这种方式减少了平台-企业-办事处-客户中的”企业”环节，直接将采购信息反馈到距 离客户最近的供应商办事处，提高撮合效率和缩短物流配送时间，办事处与厂家的联络环 节由”事前接受”变为”事后汇报”。厂家可以通过 Internet，随时掌握平台与办事处的 联络过程，帮助办事处完成采购单、商业发票、确认通知和供货等工作。 第三阶段：建立”大猫物流中心”。门窗幕墙行业有 20%的产品是标准件。例如：聚氨 酯发泡胶、硅酮密封胶、玻璃胶、执手、滑撑、滑轮、工具、玻璃、紧固件、劳保用品等 。这类产品属于工业消耗品，采购量较大。即使延续使用平台-办事处-客户的模式，时间 和物流成本都是巨大的浪费。”大猫电商”将在适当的时机，建立自己的”标准件物流仓 储中心”，直接向采购方快速供货，独立完成交易过程。 此外，”大猫电商”将依靠自建的物流体系和数据分析平台，对商城供需双方用户访问、 查询、成交等数据进行分析挖掘，发现更加精准的营销需求，帮助上游供应商和卖家转型 ，打造更加高效的供应链。未来>大猫>电商将>以电子商务平台为基础，逐步形成以电商 营销、物流服务、信息技术、互联网金融服务四大平台支撑的发展格局>。 （2）找钢网 商业模式：找钢网的目标是做一家入口级的公司，以撮合交易使得找钢网迅速成为钢贸订 单流的入口，并为找钢网带来了很好的口碑传播。作为提升客户黏度的重要基础，为客户 提供优质的撮合服务。用服务创造价值，而不是赚取中间的差价，这也是找钢网有别于传 统钢贸企业的地方。 找钢网产品发展的三个阶段： 第一阶段：通过免费撮合买卖双方进行交易，形成交易习惯，形成订单入口 第二阶段：开始自营或联营，帮钢材工厂卖货收取佣金，或自己进货售卖