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F８３２＿３９ 单位代码：１０４２２ 分类号： ２０２０４３６１９ 号： 密级：公开学 SHANDONGUNI VERSI TY 硕士学位论文 Th e s isfo rMa s t er De g r e e （专业学位） －S公司 ？智能生产软件市场营销策略研究以 论文？题目 为例 t l l ien t n m a rk e t in s tr at e o f in e Re s e ar ch o g gy g －isc o m an a san ro du c t io n s o f tw ar e t ak n p g p y ex amp l e 作者姓名贾金凯 培养单位国际创新转化学院 专业名称工商管理 指导教师孙华副教授 合作导师 ２０２３年５月３０日山东大学硕士学位论文 目录 摘要I ABSTRACTI I Ml ＊导论I １．１研究背景１ １．２研究目的与意义２ １．３研究内容与方法３ １．４论文创新点６ ７ 第２章基础理论与文献综述 ２．１基础理论７ ２．２分析工具１０ ２．３软件营销策略研究现状１３ ２．４现有研究评述１６ 第３章S公司智能生产软件行业外部营销环境分析１８ ３．１S公司智能生产软件现状概述１８ ．１ ３２S公司智能生产软件行业宏观环境分析９ ． ３３S公司智能生产软件行业竞争环境分析２５ ３．４本章小结２７ 第４章基于外部环境的智能生产软件市场营销内容架构构建２９ ４．１S公司智能生产软件案例项目质性研究２９ ４．２智能生产软件市场营销内容架构构建３６ ４．３本章小结４３ 第５章基于市场营销内容架构的营销策略规划４４ ５．１S公司智能生产软件市场营销内容架构的营销策略规划４４ ．１ ５２S公司智能生产软件市场营销策略规划保障５山东大学硕士学位论文 ５．３本章小结５２ 第６章研究结论及展望５４ ６．１研究结论５４ ６．２研究局限与展望５５ 参考文献５６ 附录５８ 致谢６１山东大学硕士学位论文 摘要 目前我国正处于经济转型升级和新旧动能转化的重要时期，中国制造 ２。 ２０５战略实施进入关键的最后几年随着我国制造业的转型升级，智能生产 软件成为制造业升级换代的必然需求。目前智能生产软件的市场逐渐成熟， 竞争愈发激烈。S公司作为钢铁行业的智能生产软件服务商，需要积极加强 公司的营销方法研宄，提高市场营销的竞争力。 一 本文首先是基础理论和文献综述。方面论述了营销理论包括：STp 理 、４p s 、４s 工：p EST、 论营销理论C营销理论；也论述了分析具包括分析波 一 特五力模型、质性研宄的编码技术。另方面阐述了软件行业特征、软件产 品特点及现阶段软件产品营销策略研宄的现状。 。 其次，介绍了S公司的基本现状及目前存在的问题运用基本工具分析 了S公司智能生产软件所处的营销环境包括：宏观环境和竞争环境，因此得 出S公司处于有政府政策支持，有新技术支撑，市场需求空间大的产品业务 增长期，同时也为后面的研究奠定了背景基础。 最后，通过设计研宄方案，采用了访谈的形式对S公司的智能生产软件 一一 营销专家进行对的访谈，收集成功的项目案例，形成研宄的原始资料。 ２１ 采用质性研究的编码技术，对原始资料进行开放性编码得出个范畴；通 过挖掘范畴之间关系进行主轴编码分析得到市场营销的１０个主范畴，分别 是市场需求、项目机会、投标策略、合同谈判、方案展示、决策人认可、客 户分析、内部支撑、项目实施及项目信息。再通过分析主范畴之间的逻辑关 系，按照时间、相关方、重要程度维度分类梳理，然后进行组合，构建了智 能生产软件市场营销内容架构。市场营销内容架构呈屋型结构：基座是市场 （ 需求，支撑为相关方（客户、软件公司、第三方）和项目的影响因素客户 分析、项目机会、项目信息、内部支撑、方案展示、决策人认可、投标策略、 一 合同谈判及项目实施９个模块），屋顶是市场目标。然后，进步对市场营 销内容架构中每个模块的具体营销策略规划进行设计，同时从人力资源、组 织、制度三方面提出支持营销策略规划的资源保障。最终完成S公司智能生 产软件市场营销策略的研究。 关键词：智能生产软件；营销策略；质性研宄；营销内容架构 I 山东大学硕士学位论文 ABSTRACT At re s ent Ch in a is in an im o rt an t e r iod o f ec o n om ic t r an s fo rm at io n an d p ，p p u rad in and t h e t ran s fo rm a t io n o f o l d an d n ew d r iv e rs an d th e im l em e n t at ion p g g ，p ＂＂ t o f t h e Ma d e in Ch in a ２０２５st ra e h a s e n t e re d a c r it ic a l fin a l fe w e a rs ．Wit h gy y ＇ th e t ran s fo rm at io n an d u r ad in o f Ch in a s m an u fa c tu r in in d u s t r in t e l l ien t p g g g y ，g r d c t is reh s be iit b l e e f t h r id p o u o n o ftw a a co m ean n e v a d m and o r eup g ad n gan u rad in o f th eman u fa c tu r in in d u st r ．At re s en t t h e m arke t fo r inte l l ie nt pg g g y p ，g ro d u c t io n s o ftw a re is rad u a l l m atu r in an d c o m et it io n is be co m in p g y g ，p g il n c rea s in fie rc e ．As an in t e l l ien t ro d uc t io n s o ftware s e rv ic e ro v id e r in t h e g y g p p s t e e l in d u s t r s c o m an n eed s t oac t iv e l s tre n t he n it s m arket in m et h od y ，p y y g g re s e arc h and im r ov e its m arke t in c o m e t it iv e ne s s ． p g p iiii Th is ar t c l e fir st ro v d e s a rev ew o f b as ic th e o r ie s and l te r at ure ．n the p O o nehan d it d is c u s s e s m arket in th e o r in c l u d in STp th e o r ４p s m a rke t in ，g y ，g y，g th e o r an d ４Cs m a rket in th eo r I t a l so d is c u s s e s t h e an a l s is t o o l s re u ire d fo r y，g y ；y q ＇ fo rm u l at in m a rke t in s t rat e ie s in c l ud in p ESTan a l s is p o rt e r s Fiv e Fo r c e s g g g ，g y ， l an a s is an dc o d in t e c hn iue s fo r u a l it a t iv e re s e arch ．On t h e o t h e r h and it y ，g q q ， e l abo ra t e s o n th e ch arac te r ist ic s o f the so ftw a re indu s tis o ftw are rod uct y ，p c h a rac te r is t ic s and t he c u rre n t s tat u s o f re s e arc h on s o ftw are ro duc t m a rket in ，p g s t ra t eg ie s ． Se c o n d l t h e ba s ic s t at u s an d c u rre n t ro b l em s o f s c o m an w e re y ，p p y in t r d u c ed ．Bs in b a s ic t o l s t an a l t et ie n io n t s o yu g o o yze h em ar k n g v r m e n o f ＇ c o m an s in t e l l ie n t ro d u c t io ns o ftw a re in c l u d in m ac ro en v iro nm en t an d p y g p ，g co m e t it iv e e nv iro n m e n t it is co n c l uded th at s c o an is in a e r io d of ro du c t ，m p p y p p b u s in e s s r ow t h w it h o v e rnm en t o l ic s u o r t n ew t e c hn o l o s u o rt an d g g p y pp ，gy pp ， l r k t ．il l i a ge m a r e d em an d s p ac e Th s a s o ay s a b ac kgro u n d fo u n d a t o n fo r fu t u re re s e a rc h ． －－ Fina l l b de s in in a re s earc h l an an d c o nd u c t in o ne o n o n e int e rv iew s y ，y g g p g it 。。。以下略