MBA硕士毕业论文《A公司教育软件市场营销策略研究》(53页).rar 摘要 国内中小软件企业，由于规模、财力和意识的限制，一般都重技术轻营销， 研究和制定适合自身发展的市场营销策略的企业很少。许多企业的市场营销目标 不明确，市场营销活动的开展也显得盲目和无序。因此帮助这些企业认识市场营 销策略的重要性，掌握制定市场营销策略的科学方法具有重要的意义。 A公司是一家小型民营企业，公司的主营业务是教育软件开发。在日益激烈 的市场竞争和利润率下降的紧迫形势下，A公司现有的业务结构导致公司目前的 竞争力逐渐减弱，未来发展方向不明朗，形成了制约企业发展的瓶颈。本文通过 对A公司的现状及环境分析，以企业营销管理理论为基础，对A公司进行综合的 研究，从政治、经济、文化、技术四个方面对企业所处宏观环境进行阐述，运用 迈克尔·波特的五力模型对企业所处行业的外部竞争压力进行分析，同时从市场、 技术、人才等内部资源方面对企业进行客观评价，然后运用SWOT分析方法对企业 所具有的优势和劣势、存在的机会和威胁进行了具体的分析，提出该公司应该采 取差异化的竞争战略，并在此基础上进一步提出了公司在产品、价格、促销和渠 道方面应采取的具体营销策略。 本文研究的结果对A公司的营销管理有着重要的指导作用，同时，对该行业 其他企业如何制定有效的市场营销战略和策略，也具有一定的参考价值。 关键词:教育软件；营销环境；市场营销战略；市场营销策略