目录
摘要...................... I
ABSTRACT..................III
第 1章绪论...................1
1.1研究背景.................1
1.2研究目的和意义............2
1.2.1研究目的.............2
1.2.2研究意义.............2
1.3研究内容.................3
1.4研究思路和方法............3
1.4.1研究思路.............3
1.4.2研究方法.............4
1.5主要创新之处................5
第 2章文献综述及理论基础............7
2.1文献综述.................7
2.1.1国外研究综述............7
2.1.2国内研究综述............8
2.1.3文献述评..................10
2.2理论基础及分析工具................ 11
2.2.1 6P营销理论..............11
2.2.2相关分析工具.................15
第 3章 L公司汽车零部件营销现状及问题分析............. 19
3.1 L公司概况................... 19
3.1.1 L公司简介............... 19
3.1.2 L公司汽车零部件产品情况........ 19
3.1.3 L公司汽车零部件盈利情况........ 21
3.2访谈调查...............23
3.2.1访谈目的与对象.............23
3.2.2访谈设计..................24
5
3.2.3访谈结果及分析.............24
3.3问卷调查...............26
3.3.1调查目的与对象.............26
3.3.2问卷信度与效度检验............26
3.3.3问卷调查结果及分析............27
3.4 L公司汽车零部件营销策略现状及问题分析............ 30
3.4.1产品策略现状及问题分析...........30
3.4.2价格策略现状及问题分析...........33
3.4.3渠道策略现状及问题分析...........35
3.4.4促销策略现状及问题分析...........37
3.4.5公共关系现状及问题分析...........37
3.4.6政治权利现状及问题分析...........38
3.5本章小结...............38
第 4章 L公司汽车零部件营销环境分析............ 41
4.1公司外部环境分析.............41
4.1.1宏观环境分析.................41
4.1.2行业竞争环境分析................45
4.2 L公司 SWOT分析.............47
4.2.1优势分析..................47
4.2.2劣势分析..................48
4.2.3机会分析..................49
4.2.4威胁分析..................50
4.3本章小结...............52
第 5章 L公司汽车零部件营销策略优化建议及保障措施........... 53
5.1 L公司营销策略优化目标................ 53
5.2 L公司市场营销策略优化建议............... 55
5.2.1产品策略优化.................55
5.2.2价格策略优化.................57
5.2.3营销渠道优化.................63
5.2.4促销策略优化.................66
5.2.5公共关系策略优化................67
6
5.2.6政治权利策略优化................68
5.3营销策略实施保障措施............70
5.3.1技术保障措施.................70
5.3.2组织保障措施.................70
5.3.3人才保障措施.................71
5.3.4财力保障措施.................71
5.4本章小结...............71
第 6章结论与展望...................73
6.1研究结论...............73
6.2不足与展望..................74
参考文献................75
致谢....................79
7