新零售背景下同恒公司营销能力提升研究摘要：快消品行业因其产品消耗大、周转快，但是应用周期短、渠道分布广等因素，其销售模式基本都以经销商代理为主，经销商的功能和作用非常显著。随着新零售的崛起，行业竞争加剧，传统的依靠厂家渠道经理个人管理经销商市场的粗放模式已经很难适应时代对于管理精细化的要求。本文从同恒公司的实际工作出发，对该公司的营销能力进行了分析、评价、问题提出和对策改进。本文以新零售背景下同恒公司的营销能力为研究对象，通过阅读整理大量相关文献，以及咨询专家、客户，从企业营销能力理论出发，利用德尔菲法确定经销商营销能力评价指标，并且针对经销商客户做满意度的测评，然后通过熵值分析法获得整体的评价体系和各维度的指标权重情况。通过对指标权重情况的数据梳理和分析，结合经销商的营销能力理论，分析出同恒公司营销能力在价值力、销售力和持续力方面存在的主要问题，并对产生的原因进行进一步总结。最后，从该公司的自身影响力、品类分布、渠道覆盖能力、销售团队的执行力等着手分析，运用市场营销的相关理论，探讨出新零售背景下快消品经销商营销能力改进相关策略。本文立足于同恒公司作为一家地级市市场经销商营销能力实际情况，分析总结出其中存在的缺陷与不足之处，并分析其成因，提出切实可行的建议对策，以提升经销商的营销能力，同时为我国快消品经销商营销能力策略研究提供重要的参考依据。I关键词：新零售；经销商；营销能力；同恒公司II