学位论文答辩信息表
论文题目
答辩日期
Q服装电商网红营销研究
2022年 6月 9日
答辩秘书
赵文婷
学位论文答辩委员会成员
工作单位
姓名
职称
教授
备注
主席
委员
委员
吕永卫
太原理工大学经济管理学院
何耀宇
袁艳红
副教授太原理工大学经济管理学院
副教授太原理工大学经济管理学院
摘要
摘要
随着信息技术的蓬勃发展和计算机的全面普及，越来越多的互联网用户出现在
人们日常生活中，进一步催生和加速了互联网经济的蓬勃发展，网络用户的增加使
得更多的用户开始尝试网络交易和购物，越来越多的消费者已经接纳了这种方式。
而在市场经济中，网络购物作为一种新型的交易方式发挥着越来越重要的作用。在
市场的推动下，近些年电商的发展十分迅猛，规模和比重大幅度提升，已经成为一
种重要的新型零售模式，同时也推动着互联网经济的不断进步。在电子商务飞速发
展的背景下，国家对电子商务领域投入了较大的支持，网红营销模式随之诞生，并
且已经常态化，尤其在服装销售领域发展极快。本文以Q服装电商为研究对象，
对网红营销进行了研究。
本文对网红营销的背景进行了介绍，并阐述了论文研究目的及意义，结合国内
外学者关于网红营销的相关成果总结了网红经济背景下的营销研究进展，概括了文
章的主要研究内容，介绍了研究所使用的方法和技术路线，对相关概念进行界定进
而对理论基础进行总结，包括网络营销理论、网络意见领袖理论、口碑营销理论、
消费者态度理论和购买行为等。对 Q服装电商营销现状进行了调研分析，根据Q
服装电商的用户人群及目标市场得到其市场定位，结合产品、价格、渠道和促销等
方面分析了 Q服装电商的现状。以Q服装电商网红营销为研究对象，设计并发放
问卷,收集数据，对数据进行分析处理，并在此基础之上总结研究成果，得出网红
营销下 Q服装电商消费者购买行为影响因素，并分析现存问题，最后针对现存问
题对 Q服装电商的网红营销提出改进建议，包括高度回应顾客服装质量需求、提
升顾客消费体验以及丰富网红营销方式三个主要方面，给出有借鉴意义的解决方
法，即制定消费者需求为导向的促销策略、针对顾客需求实现产品差异化策略、增
加网红营销渠道、树立网红品牌等主要建议，并提出本研究之中存在的不足之处和
后续发展方向。
对 Q服装电商网红营销策略进行分析，提出了相应的改进建议，所得到的研
究成果对服装商品相关电商企业的网红营销改进和完善具有借鉴价值，同时对于服
装企业的产品设计、生产、销售和售后等方面提出合理性建议，为服装电商在产品
升级及销售渠道拓展等方面萌生创新型思路。
关键词：电商企业；网红营销；服装电商；网红经济
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