I 基于跨境电商平台的中国服装OEM企业 出口转型策略研究 研究生：黄博导师：邱斌东南大学 摘要 改革开放的40多年来，中国服装企业依靠OEM及传统贸易模式打开了海外市常但是， 随着近年来国内劳动者工资不断上涨、原材料价格逐年提升以及汇率波动等不稳定因素逐渐 出现，以往粗放的OEM代工模式已失去了红利期优势，中国服装OEM企业出口转型的紧 迫性日益突显。 本文共分为六章。第一章是对本文研究背景及研究意义进行阐述，明确本文的研究方法 及技术路线，即通过案例分析、SWOT分析等方法对服装OEM企业基于跨境电商平台出 口转型的对策建议进行研究，并提炼全文结构。第二章是文献综述相关的查阅汇总，对 跨境电商平台、服装OEM企业及其出口转型的核心概念、相关理论以及研究成果进行 阐述，并通过“价值链”及“微笑曲线”等经典文献梳理，论证服装OEM企业出口转型之 必然性以及跨境电商平台发展对于外贸出口的积极影响。第三章是对基于跨境电商平台 的中国服装OEM企业出口转型现状的研究，通过对出口转型的现状及阻碍的分析总结论 证服装OEM企业基于跨境电商平台出口转型的必然性；同时，通过跨境电商平台蓬勃发展 现状以及成功实践对服装OEM企业基于跨境电商平台出口转型的可行性进行论证。第四章 通过SWOT分析及典型案例分析对服装OEM企业基于跨境电商平台出口转型的影响因素 进行研究分析，由此探讨影响因素控制策略。第五章为中国服装OEM企业基于跨境电 商平台出口转型的实施策略的研究，主要内容包括转型总体目标分析、实施路径的选择、 跨境电商平台的选择以及转型不同阶段的策略。第六章是对该项研究的结果进行了总结 和归纳。 在此基础上，本文得出了服装OEM企业基于跨境电商平台实施出口转型的三个对 策建议。第一，制定转型总体目标，选择“OEM-ODM-OBM”的具体路径。并非所有的 企业都需要经过ODM的过渡阶段，企业应结合自身生产、营销等能力，选择自主品牌 创建的具体方式、是否通过ODM模式过渡，以及是在转型OBM后是否要保留原有OEM 业务等具体路径。第二，选择合适企业自身条件的跨境电商平台，加强跨境电商运营的 东南大学工商管理硕士学位论文 II 团队建设。在选择跨境电商平台时，企业要特别注意平台对于产品品牌的政策以及平台 的运营规则。第三，把握出口转型不同阶段，实施差异化转型策略。企业的转型过程具 有独特性，即不同企业的自身资源、能力水平、所处发展阶段、所在市场竞争环境等存 在差异，其制定的转型目标与实施策略则大相径庭。服装OEM企业应利用优势、克服 劣势、利用机会、降低威胁，制定符合企业自身现状及发展目标的转型策略。 关键词：服装企业OEM出口转型跨境电商平台 Abstract III ResearchonExportTransformationStrategyof China’sClothing-OEMEnterprisesBasedon Cross-borderE-commercePlatform Postgraduate：HuangBoSupervisor：QiuBinSoutheastUniversity Abstract Inthepast40yearsofreformandopeningup,Chinesegarmententerpriseshaveopened upoverseasmarketsrelyingonOEMandtraditionaltrademode.However,inrecentyears, withtherisingwagesofdomesticworkers,therisingpricesofrawmaterialsandexchange ratefluctuationsandotherunstablefactorsgraduallyemerging,thepreviousextensiveOEM modehaslosttheadvantageofdividendperiod,andtheurgencyoftheexporttransformation ofChina'sgarmentOEMenterprisesisincreasinglyprominent. Thispaperisdividedintosixchapters.Thefirstchapteristoelaboratetheresearch backgroundandsignificanceofthispaper,clarifytheresearchmethodsandtechnicalroutes ofthispaper,thatis,throughcaseanalysis,SWOTanalysisandothermethodstostudythe countermeasuresandsuggestionsofgarmentOEMEnterprisesBasedontheexport transformationofcross-bordere-commerceplatform,andextractthefulltextstructure.The secondchapterisliteraturereviewrelatedtothereviewandsummaryofcross-border e-commerceplatform,clothingOEMenterprisesandtheircoreconceptsofexport transformation,relatedtheoriesandresearchresults,andthroughthe"valuechain"and"smile curve"andotherclassicliteraturecombing,todemonstratethenecessityofexport transformationofclothingOEMenterprisesandthepositiveimpactofcross-border e-commerceplatformdevelopmentonforeigntradeexports.Thethirdchapteristheresearch onthestatusquooftheexporttransformationofChinesegarmentOEMEnterprisesBasedon cross-bordere-commerceplatform.Throughtheanalysisofthestatusquoandobstaclesofthe exporttransformation,itdemonstratestheinevitabilityoftheexporttransformationof garmentOEMEnterprisesBasedoncross-bordere-commerceplatform.Atthesametime, throughthedevelopmentstatusandsuccessfulpracticeofthecross-bordere-commerce platform,itdemonstratesthefeasibilityoftheexporttransformationofgarmentOEM EnterprisesBasedoncross-bordere-commerceplatform.Conductdemonstrationonline.In thefourthchapter,throughSWOTanalysisandtypicalcaseanalysis,theinfluencingfactors 东南大学工商管理硕士学位论文 IV ofgarmentOEMenterprises'exporttransformationbasedoncross-bordere-commerce platformarestudiedandanalyzed,soastoexplorethecontrolstrategiesofinfluencingfactors. ThefifthchapteristheresearchontheimplementationstrategyofChinesegarmentOEM EnterprisesBasedontheexporttransformationofcross-bordere-commerceplatform.The maincontentincludestheanalysisoftheoverallgoalofthetransformation,thechoiceofthe implementationpath,thechoiceofcross-bordere-commerceplatformandthestrategiesin differentstagesofthetransformation.Thesixthchapterisasummaryoftheresearchresults. Onthisbasis,thispaperproposesthreecountermeasuresforgarmentOEMenterprisesto implementexporttransformationbasedoncross-bordere-commerceplatform.Firstly, formulatetheoverallgoaloftransformationandselectthespecificpathof"OEM–ODM- OBM".NotallenterprisesneedtogothroughthetransitionstageofODM.Enterprisesshould choosethespecificwayofcreatingtheirownbrands,whethertotransitionthroughODM mode,andwhethertoretaintheoriginalOEMbusinessafterthetransformationofOBM. Second,chooseasuitablecross-bordere-commerceplatformandstrengthentheteambuilding ofcross-bordere-commerceoperation.Whenchoosingcross-bordere-commerceplatforms, enterprisesshouldpayspecialattentiontotheplatform'spoliciesforproductbrandsandthe platform'soperationrules.Third,thetransformationimplementationprocessisdividedinto threestages,andthefocusandtransformationtasksofdifferentstagesareclarified.The transformationprocessofenterpriseshasitsowncharacteristics,thatis,differententerprises havedifferentresources,abilitylevel,developmentstage,marketcompetitionenvironment, etc.,andtheirtransformationgoalsandimplementationstrategiesarequitedifferent.Garment OEMenterprisesshouldtakeadvantageoftheiradvantages,overcometheirdisadvantages, takeadvantageofopportunitiesandreducethreats,andformulatetransformationstrategies thatareinlinewiththeircurrentsituationanddevelopmentgoals. Key-words:ApparelEnterprise,OEM,ExportTransformation,Cross-border E-commercePlatform 目录 V 目录 摘要.............I ABSTRACT.....III 目录...........V 第一章绪论1 1.1研究背景............................1 1.2研究意义............................2 1.2.1理论意义....................2 1.2.2现实意义....................2 1.2.3研究方法创新............3 1.3研究方法与技术路线........4 1.3.1研究方法....................4 1.3.2技术路线....................4 1.4全文结构............................6 第二章相关概念及文献综述...8 2.1服装OEM企业的相关文献综述.....................8 2.1.1OEM、ODM、OBM及IBM的概念界定..8 2.1.2服装行业全球价值链的经典文献.........10 2.1.3服装行业的微笑曲线的相关研究.........12 2.2服装OEM企业出口转型的相关文献综述...13 2.2.1企业出口的相关文献综述.....................13 2.2.2企业转型的相关文献综述.....................15 2.2.3服装OEM企业出口转型的相关文献综述..........................15 2.3跨境电商平台的相关文献综述.....................16 2.3.1跨境电商平台概念界定及分类研究.....16 2.3.2跨境电商平台运营实践及评价指标研究............................17 2.3.3跨境电商平台发展对贸易出口影响研究............................17 2.4小结...18 第三章基于跨境电商平台的中国服装OEM企业出口转型现状研究...........................20 3.1中国服装OEM企业出口转型现状...............20 3.1.1中国服装OEM企业的发展历程及出口现状......................20 3.1.2中国服装OEM企业出口转型的阻碍分析..........................24 3.1.3中国服装OEM企业出口转型的动因分析..........................25 3.2跨境电商平台发展现状及其对服装OEM企业出口转型影响..26 3.2.1跨境电商平台的发展现状.....................26 3.2.2国内外主要跨境电商平台的对比.........27 3.2.3跨境电商平台对服装OEM企业出口转型的积极影响......34 3.3基于跨境电商平台的中国服装OEM企业出口转型实践..........35 3.4小结...36 第四章服装OEM企业出口