Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
Business Administration
Research on Marketing Strategy of
Paper-carving Palace Lanterns of G Company
by
Li Tian
Supervisor: Prof. Bai Cuiling
December, 2022
原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年 12月 15日
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学位论文作者签名：
日期：2022年 12月 15日
日期：2022年 12月 15
导
师
签
名：
摘
要
近年来，在我国文化产业勃兴背景下，民间手工艺品行业得到了快速发展，市场
规模不断扩大，行业竞争不断加剧。作为传统民间手工艺品的宫灯，已有上千年的发
展历史，宫灯企业在现代化市场经济中竞争激烈。G公司位于中国宫灯之乡—河北藁
城，是集宫灯的研发、生产、销售于一体，并建有宫灯博物馆旅游景区的文化产业示
范基地。面对同质化严重的市场竞争，该公司将藁城宫灯与蔚县剪纸两大传统工艺相
结合，打造出全新产品—“灯魂”牌工艺纸雕宫灯，拓展了宫灯的适用范围，为企业
抢占市场赢得了先机。虽然拥有创新产品，但由于企业整体营销能力薄弱，在产品、
价格、渠道、促销、人员、过程以及有形展示等方面存在不足，导致工艺纸雕宫灯市
场开拓缓慢。面对不断发展变化的外部环境和日益激烈的行业竞争，G公司亟需调整
优化营销策略，提高产品市场份额。
针对上述问题，本文遵循“提出问题—分析问题—解决问题”的思路，主要运用
7Ps理论对 G公司营销策略进行研究制定。论文内容主要包括：首先对企业营销现状
及存在问题进行分析，该部分通过政企客户访谈和个人消费者满意度问卷调查开展了
市场调研，运用 SPSS软件对获取的数据进行定量分析，以更好地了解 G公司在目标
市场及 7Ps营销组合方面的营销情况，为营销策略的制定做好铺垫；接着运用PEST
模型和波特五力模型对企业内外部营销环境进行分析；在此基础上，以 STP理论定位
目标市场，运用 7Ps理论，从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示等方
面进行具体营销策略的制定；最后，从组织结构、资金保障、知识产权保护等角度提
出营销策略实施的保障措施。
通过本文的研究，希望能对 G公司提高市场营销能力起到积极的指导作用，促进
工艺纸雕宫灯产品的销售，同时也希望能为国内其他宫灯企业提供一个较好的借鉴。
关键词：营销策略工艺纸雕宫灯民间手工艺品 7Ps
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