学号：2020310102
北 京 化 工 大 学
硕士研究生学位论文
题 目医药新政下的G 医药公司绩效管理体系优化研究
专 业 领 域工 商 管 理
研 究 生 姓 名 卫 菲 莹
工 作 单 位北 京 化 工 大 学
学校导师姓名及职称张 勃副 教 授
企业导师姓名及职称 陈 兴 栋
日 期: 二 ○ 二 二 年 六 月
北京化工大学学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独
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文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的
研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人
完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
作者签名： 日期：2022 年 5 月 27 日
学位论文使用授权声明
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□论文暂不公开（或保密）注释：本学位论文属于暂不公开（或保密）
范围，在 年解密后适用本授权书。
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保密）范围，适用本授权书。
作者签名：日期：2022 年 5 月 27 日
导师签名：日期：2022 年 5 月 27 日 学位论文数据集
中图分类号C93学科分类号630.40
论文编号 1001020220102 密级 公开
学位授予单位代码10010 学位授予单位名称 北京化工大学
作者姓名 卫菲莹 学 号2020310102
获学位专业名称工商管理（MBA） 获学位专业代码125100
课题来源自 选 研究方向 工商管理
论文题目 医改新政下的G 医药公司绩效管理体系优化研究
关 键 词医药新政，影响，G 公司，绩效管理体系，优化
论文答辩日期2022 年 5 月 26 日* 论 文 类 型 应用研究
学位论文评阅及答辩委员会情况
姓名 职称 工作单位 学科专长
指导教师 张勃副教授 北京化工大学战略人力资源管理
评阅人 1盲审老师 A
评阅人 2盲审老师 B
评阅人 3盲审老师 C
评阅人 4
评阅人 5
评阅人 6
答辩委员会主席吴卫红 教授 北京化工大学 财务管理
答辩委员1 吴卫红 教授 北京化工大学 财务管理
答辩委员2 张爱美 教授 北京化工大学 财务管理
答辩委员3 蔡中华 教授 北京化工大学 人力资源管理
答辩委员4 刘 斌 教授 北京化工大学物流与供应链管理
国网能源研究院
答辩委员5 宋海旭 经济师企业管理、企业战略
有限公司
注：一. 论文类型：1.基础研究 2.应用研究 3.开发研究 4.其它
二. 中图分类号在《中国图书资料分类法》查询。
三. 学科分类号在中华人民共和国国家标准（GB/T 13745-9）《学科分类与代码》中
查询。
四. 论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。 摘要
医药新政下的 G 医药公司绩效管理体系优化研究
摘 要
医疗行业是国家一直都在关注的民生行业，直接关乎着万千百姓的
幸福安康，医药事业的健康发展也是国家重点民生问题，在中国经济社
会发展总体上放慢经济形势下行的大背景下，整个行业都面临着一次全
新的整合重建，目前，我国的医药改革正处在一个十分关键的时刻，随
着国家不断加强对医药领域的宏观调控，新版GSP 政策的推行、集中招
标采购、两票制、带量采购等重大医疗政策法规的陆续出台，整个医药
产业链都在不断出台的政策中震荡前行，医药流通环节作为消费者与生
产厂家链接上重要的一环，也在经受风雨的洗礼。虽然 G 公司是医药流
通行业龙头企业，但提质增效的问题依然摆在面前，人力资本进一步成
为企业的核心竞争力，科学的绩效管理逐渐成为公司战略落地的重要途
径，建立一套全面、有效、可实施的绩效考核体系成为医药公司管理工
作的首要任务。
本文以绩效管理的理论体系为基础，系统研判了在医药新政的影响
下 G 医药公司现行的绩效管理体系，针对 G 公司当前的绩效管理体系中
出现的诸多问题，比如绩效目标与企业战略不能有效结合、绩效考核体
系不能充分适应医药新政带来的冲击、绩效反馈与绩效沟通没有落地，
绩效考核结果运用不充分等等，确定了 G 公司销售人员的绩效考核优化
设计方案，包括采用德尔菲法、BSC、KPI等理论方法设定企业的绩效考
I 北京化工大学专业硕士学位论文
核指标体系，用层次分析法建立绩效体系优化模型，用判断矩阵计算指
标权重，并建立健全沟通、申诉、回复反馈机制，完善考核结果。为保
证新的绩效管理制度得以落地，本文中还建议由企业组织内部制定绩效
方案宣导，并引入 HRBP 管理督导绩效的考核与执行流程,构建并优化保
障机制,形成了包括绩效管理、薪资管理、岗位调整等在内的管理制度体
系,并运用现代化的信息技术手段便捷精准的实施绩效数据分析,将有助
于 G 公司构建起在制度变革新常态下的绩效管理系统,进而使公司的核心
竞争力不断增强,督促企业稳步健康发展。
关键词∶医药新政，影响，G 公司，绩效管理体系，优化
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