单位代码10602
学号 2020060122
分类号F270.7
密级 公开
硕士专业学位论文
LT 公司电子商务发展战略研究
Research on e-commerce development strategy of LT
company
学院 ： 经济管理学院
学位类别： 工商管理（MBA）
领域 ： 组织与战略管理
年级 ： 2020 级
研究生： 骆冬
指导教师： 苏方林教授
完 成 日 期 ： 2022 年 6 月
LT 公司电子商务发展战略研究
专业名称：工商管理（MBA）
申 请 人：骆冬
指导教师：苏方林
论文答辩委员会
LT 公司电子商务发展战略研究
研究生姓名：骆冬 导师姓名：苏方林
学科专业：工商管理研究方向：组织与战略管理年级：2020 级
摘要
互联网技术飞速发展给整个世界带来了翻天覆地的变化，电子商务的崛起已经深
入到人们生活的各个领域，伴随着移动设备高科技的发展，人们的生活已经离不开移
动上网设备，移动电子商务已经全面覆盖人们生活的各个角落。2020 年新冠疫情全
面爆发之时，直播电子商务迅速崛起打了一场胜仗。传统电子商务已趋于稳定饱和，
短视频直播电子商务必然是电子商务未来的发展趋势。
LT 公司是众多中小企业中普通的一个小企业，在 IT 中关村中比较有代表性，规
模较小，长期以来线下实体店经营，经营产品数量单一。随着传统互联网京东、淘宝
等平台线上电子产品发展规模的逐渐扩大，对线下实体店经营造成了更深程度的影
响。再加上2020 年新冠疫情的冲击，整个对线下小企业的正常经营造成了毁灭性的
打击。鉴于此，大量的线下中小企业为了录求新的发展机会，开始逐渐转入互联网电
子商务线上运营。LT 公司在短暂时期内经过传统电子商务拼多多平台的运营后，最
终转向短视频直播电子商务平台以顺应互联网电子商务的发展趋势。
本文通过大量阅读国内外电子商务和企业战略管理方面的理论文献。从经营电子
产品中小企业角度出发，以LT 公司为案例进行研究。结合战略管理相关理论，通过
对 LT 公司外部环境PEST 和波特五力模型分析、内部环境 SWOT 进行深入仔细的研究
和分析，以环境分析为基础运用战略管理理论进行多维评估，运用文献研究法、案例
研究法、战略工具分析法进行研究，同时结合电子商务未来的发展趋势，提出 LT 公
司电子商务发展战略的设计方案，并落实各项战略实施方案。本文总共分六个部分进
行分析研究，第一部分,绪论。第二部分,相关概念及理论概述。第三部分，LT 公司
电子商务发展的战略环境分析。第四部分，LT 公司电子商务发展的 SWOT 分析。第五
部分，LT 公司电子商务发展战略制定及实施。第六部分，总结与展望。
本文的研究得出以下结论：一、中小企业在当前发展电子商务要避免入驻传统电
子商务平台的直接竞争，短视频直播电子商务正是发展的红利期，中小企业应选择短
视频直播赛道。二、基于资源基础理论，从 LT 公司的人力资源、组织管理和财务状
况进行分析，基于能力理论从 LT 公司的创新能力、电子商务运营能力、软件技术开
发能力进行分析，帮助 LT 公司快速识别自身的竞争优势，使得 LT 公司在发展的过程
中避开和同行业的直接竞争，赢取更多的短视频直播电子商务市场份额。三、运用
SWOT 分析法得出LT 公司在短期内发展电子商务应选择 WO 扭转型经营战略，根据长
I尾理论的指导应选择产品开发战略并通过通过延伸自身品牌产品、加速新产品开发、
引进长尾热门产品、通过供应链开发产品、战略合作共同研发产品来实施方案。
关键词:短视频直播电子商务；企业战略管理；中小企业；SWOT 分析；发展战略
IIResearch on e-commerce development strategy of LT company
Graduate student: Luo Dong
Supervisor: Su Fanglin
Major:Business Administration
Research direction:Organizational and strategic management
Grate:2020
Abstract
The rapid development of Internet technology has brought earth-shaking changes to
the whole world. The rise of e-commerce has penetrated into every field of people;s life.
With the development of high-tech mobile devices, people;s life has been inseparable from
mobile Internet devices, and mobile e-commerce has covered every corner of people;s life.
The rapid rise of livestreaming e-commerce won a battle when the COVID-19 pandemic
hit in 2020. Traditional e-commerce has tended to be stable and saturated, and short video
live e-commerce is bound to be the future development trend of e-commerce.
LT Company is an ordinary small enterprise among many small and medium-sized
enterprises. IT is relatively representative in IT Zhongguancun with a small scale and has
been operating offline physical stores for a long time with a single number of products.
With the gradual expansion of the development scale of online electronic products on
traditional Internet platforms such as JINGdong and Taobao, the offline physical store
operation has a deeper impact. In addition, the impact of COVID-19 in 2020 has dealt a
devastating blow to the normal operation of offline small businesses. In view of this, a
large number of offline smes have gradually turned to online operation of Internet
e-commerce in order to seek new development opportunities. After the operation of
traditional pinduoduo e-commerce platform in a short period of time, LT Company finally
turned to short video live e-commerce platform to conform to the development trend of
Internet e-commerce.
This paper through a large number of domestic and foreign electronic commerce and
enterprise strategic management of the theoretical literature. From the perspective of
electronic small and medium-sized enterprises, the case of LT Company is studied.
Combined with relevant theories of strategic management, through in-depth and careful
research and analysis of LT company;s PEST and Porter five forces model and internal
environment SWOT, based on environmental analysis, multi-dimensional evaluation is
III