Classified Index: F U.D.C.: 339.5 Dissertation for the Master Degree of Master of Business Administration RESEARCH ON THE DEVELOPMENT STRATEGY OF E-COMMERCE BUSINESS OFHGARMENT CORPORATION Candidate： Li Xiaodong Supervisor： Huang LiJuan Speciality： Master of Business Administration School of Management May 28 ,2023 School： Date of Defence： Degree Offering Institution： Guangzhou University 摘要 摘要 当今,国内外贸易的发展形式变得更加多样化。对于服饰公司来讲,施行电商贸易管 理模式具有减少成本、扩大市场营销范围、增强品牌知名度、提升自身品牌影响力等多 种优势。然而，在第三方电商平台上进行国内外贸易,也面临着一系列的竞争压力和企 业的内部制约。在此形势下,本文以H服饰公司为研究对象,讨论了H服饰公司电商发展 存在的问题、面临的国内外环境、企业发展的优劣势及发展策略。 研究结果表明:H服饰公司发展国内外电商存在许多问题,比如缺乏明星产品、产品 门类不多、价格体系不完善、促销体系建设不足、供应链支持能力较弱等。产生这些问 题的原因在于产品设计与市场推广能力薄弱、缺乏适应国内外电商模式灵活的价格体 系、缺乏对新营销重要性的认知，缺乏多元化的物流体系。当前双循环宏观政策与经济 环境促进了服饰企业实施国内外营销,社会文化中没有明显的偏好差异或跨国文化冲 突。巨大的国内外潜在市场以及服装产品生产和电子商务营销技术的进步,也为服装企 业开展电商业务创造了有利条件。H服饰公司在发展电商过程中，将自身优势与外部机 遇相结合,形成优势机会组合（SO），是一种可行的发展策略。电商发展策略是企业扩 大生产经营的体现,也是H服饰公司通过境内境外电商平台进一步提升市场占有率的重 要发展战略之一。 因此,本文提出完善基于4P、4C、SCM等基础理论、波士顿矩阵的明星产品的改进 和发展措施，优化产品定价体制、提高物流服务支持能力、健全推广体系建设、开展网 络直播引流带货等全网络营销策略，并提出了法律、资金、供应链、制度、组织等五方 面的保障措施。文章一方面从宏观层面探讨了H服饰公司发展国内外电商的内外环境问 题;另一方面从企业层面深入剖析、设计并提出国内外电商发展的解决方案,对于H服饰 公司国内外电商发展策略的优化实施具有现实指导意义，亦对中小企业发展电商事业具 有一定的参考价值。 关键词： H服饰公司；电商发展；策略研究；保障措施；解决方案 Ⅰ 广州大学硕士学位论文 ABSTRACT At present, the development mode of domestic and foreign trade has become more diversified. For garment enterprise, the implementation of e-commerce trade management mode has many advantages, such as reducing costs, expanding the scope of marketing, enhancing brand awareness, enhancing their own brand influence and so on. However, conducting domestic and foreign trade on the third-party e-commerce platform also faces a series of competitive pressures and internal constraints of enterprises. Under this situation, taking H garment corporation as the research object, this paper discusses the problems existing in the development of e-commerce of