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学 校 代 码 ： ８
？ 分类号 ：
工商管理 硕士专业学 位 论文
Ｂ Ｃ酒业高丽村酒 营销策略优 化研 究
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宋 晓 彤
工商 管 理
延 边 大 学分类号 密级
U D C学号2020050127
延边大学硕士学位论文
BC 酒业高丽村酒营销策略优化
研究
研 究 生 姓 名宋晓彤
培 养 单 位延边大学
指导教师姓名、职称金春花 副教授
学 科 专 业工商管理
研 究 方 向市场营销
论 文 提 交 日 期2022 年 5 月 29 日本论文已达到工商管理硕士专业学位论文要求
答辩委员会主席 （印）
答辩委员会委员（印）
答辩委员会委员 （印）
延 边 大 学
2022 年 5 月 29 日学位论文独创 性声明
本 人 郑 重 声 明 ： 所 呈 交 的 学 位 论 文 系 本 人 在 导 师 指 导 下 独 立 完 成 的 研 究 成
果 。 尽 我 所 知 ， 除 了 文 中 特 别 加 以 标 记 和 致 谢 的 部 分 外 ， 论 文 中 不 包 含其 他 人 已
经 发 表 或 撰 写 过 的 研 究 成 果 ， 也 不 包 含 本人 为 获 得 任 何 教 育 机 构 的 学 位 或 学 历 而
一
使 用 过 的 材 料 。 与 我 同 工 作 的 同 事 对 本研 究 所 做 的 任 何 贡 献 均 已 在 论 文 中 作 了
明 确 的 说 明 并 表 示 谢 意 。
一
本 人 如 违 反 上 述 声 明 ， 愿 意 承 担 由 此 引 发 的 切 责 任 和 后 果 。
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月
研 究 生 签 名 ： ／日 期 ： ２ ０ ２ ２ 年 ５ ２ ９ 日
学 位论 文使用授权声 明
本 人 在 导 师 指 导 下 所 完 成 的 学 位 论 文 ， 学 校 有 权 保 存 其 电 子 和 纸 制 文 档 ， 可
以 借 阅 或 上 网 公 布 本 学 位 论 文 的 全 部 或 部 分 内 容 ， 可 以 向 有 关 部 门 或 机 构 送 交 并。 ，
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保 密 的 有 关 规 定 和 程 序 处 理 。
本 学 位 论 文 属 于 ：
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保 密□在年解 密 后 适 用 于 本 声 明 ； 不 保 密
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： ： 日 ： ２ ０ ２ 年 ５ 月 ２ ９ 日
研 究 生 签 名 ＿＾＾＿导 师 签 名 期 摘 要
白酒产业是我国重要的传统产业，拥有几千年的悠久历史，对我国人民的生
活、经济和社会发展有着重要的影响。近几年，由于消费群体逐渐年轻化，追求
高端、时尚的品牌酒已经成为常态，又因为葡萄酒、鸡尾酒、黄酒等酒产品的异
军突起，导致白酒行业市场受到严重挤压，随之，白酒的市场销量急剧下降，行
业竞争十分激烈。所以，不断提供优质的产品和制定科学合理的营销策略是保证
白酒产品存活于市场的关键。
基于此，各白酒企业纷纷根据时代特性，对人们的消费偏好开展了系统化的
分析调查，精准细分白酒市场，并根据目标市场进行选择和定位，从而提高产品
销量，达到提升品牌知名度的目的。同时，各企业充分利用网络线上渠道，如各
大线上产品专卖店、品牌直营店、微信朋友圈、直播间等平台，进行白酒的销售。
为了使高丽村酒更加适应不断变化的新时代和环境，在白酒行业中能够充分把握
自身的产品优势和地位，需要在现有的产品和营销策略中做出适当调整，使其在
市场中赢得更多的效益，同时获得更多消费者的青睐和喜爱。
本文以 BC 酒业的高丽村酒作为研究对象，以 STP 理论为基础，分析现阶段
高丽村酒目标市场的细分、选择和定位，并给出调整建议。根据 4Ps 营销组合理
论，对高丽村酒现阶段采用的营销策略进行整理、分析和研究，并结合价值共创
理论提出相应的营销优化策略。具体研究如下：首次，通过收集大量相关文献资
料，对 BC 酒业及高丽村酒概况进行介绍，并归纳分析了高丽村酒的营销策略现
状。其次，运用了问卷调查法和访问法，探索出高丽村酒在营销过程中，在产品、
价格、促销、渠道策略方面存在的实际问题及原因。最后，结合高丽村酒的实际
发展状况，基于市场营销方面的理论，提出与之相对应的营销策略优化建议及保
障措施。
关键词：BC 酒业；高丽村酒；营销策略；优化研究
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