密级：
分 类 号：
学校代码：10075
学 号：20207011031
硕士学位论文
AT 公司体外诊断产品营销策略
优化研究
学位申请人：高慧洁
指 导 教 师：于 强 教授
学 位 类 别：管理学硕士
学 科 专 业：工商管理
院 系 名 称：管理学院
答 辩 日 期：二〇二二年三月Classified Index:CODE: 10075
U.D.C.: No. 20207011031
Thesis for the Degree of
Master
Researchon Optimization of marketing
strategyof in vitro diagnosticproducts
of AT company
Candidate: Gao Huijie
Supervisor: Prof. Yu Qiang
Category of Academic Degree: Master Degree of Management
Specialty: Business administration
College: College of Management
Date of Oral Defense: March, 2022河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明： 所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知， 除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名： 日期： 2022 年 5 月 25 日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开 □ ，在 年月日限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开 。
（ 请在以上相应方格内打“√” ）
作者签名： 日期： 2022 年 5 月 25日
导师签名： 日期： 2022 年 5 月 25 日
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（AT 公司体外诊断产品营销策略
优化研究）的学位论文，是我个人在导师（于强）指导并与导师合作下取得的研
究成果，研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研
究经费资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权
所制定的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人： 日期： 2022 年 5 月 25 日
摘 要
摘要
随着我国医疗制度改革、医保改革和行业监管的持续深入，医疗环境有了很多新的
重大的变化，随之而来的是医疗产品市场的需求变化。体外诊断产品是医疗产品的一个
重要分支，在我国政策和经济环境的变化创造的发展契机下，近年来发展迅速。但由于
我国体外诊断产业起步较国外晚，与国外相比仍有差距，国内的市场仍有近一半被国际
巨头公司占据，而余下的一半市场则由国内大大小小2000 多家企业瓜分，国内体外诊
断产业的集中度低，产品同质化严重，竞争激烈。基于此背景，本文选取了国内排名前
列的 AT 公司进行研究分析，其作为国内体外诊断企业的领先企业，具有一定的代表性。
本文首先通过文献研究确定研究的理论框架和研究方法，然后对公司营销现状进行
研究。具体研究步骤如下：第一步，基于对企业的基本情况的分析，加上对外部环境和
竞争环境分析，厘清外部环境及产业竞争形势：积极的产业政策利好和医疗体制改革，
经济发展和行业繁荣，老龄化和人们健康观念的改变，技术的进步和产业分散，内忧外
患的竞争形式；第二步，通过与公司营销相关人员深度访谈，对用户进行问卷调研，汇
总分析得出公司在营销过程中存在的问题，即产品同质化严重，产品定价受多因素限制，
营销渠道疏于管理，营销推广效果差；第三步，基于以上发现的问题，制定出营销策略
优化的目标，即合理布局、均衡发展、管理优化和进行市场预判，通过 STP 理论对公司
营销市场进行细分，运用4P 营销策略分别对问题提出优化措施，即以研发为核心提升
产品质量，开源节流调整产品定价，统一管理并开拓多元新渠道，灵活创新营销推广形
式；第四步，对营销策略的实施提供人力资源、企业文化和管理体系的保障措施；最后
提出研究总结和研究展望。
本文以优化AT 公司体外诊断产品营销策略为切入点，通过使用 4P 营销策略作为主
线，贯穿于整篇文章，围绕 4P 的 4 个方面，结合访谈与调查问卷，找出 AT 公司体外诊
断产品营销策略存在的问题，并沿着4P 主线，逐一提出优化策略。从优化 AT 公司体外
诊断产品的产品质量和价格，提升 AT 公司体外诊断产品的核心竞争力，到对促销渠道
和营销形式进行多元化设计，拓展 AT 公司的营销宽度。总体来说，为 AT 公司体外诊断
产品的营销策略进行优化，提出了具有实践意义的建议。
本文研究的是国产体外诊断产品企业的营销策略，AT 公司作为国内领先的体外诊断
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