首页 > 资料专栏 > 论文 > 财税论文 > 金融投资论文 > MBA论文_中国邮政湖南省分公司理财产品营销策略优化研究

MBA论文_中国邮政湖南省分公司理财产品营销策略优化研究

资料大小:1135KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/5/13(发布于天津)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
Research on Marketing Strategy of Financial Products of Hunan
Branch of China Post
By
ZHOU Beiyan
B.A(Beijing Normal University) 2013
A thesis submitted in partial satisfaction of the
Requirements for the degree of
Master of Business Administration (MBA)
In the
Graduate School
Of
Hunan University
Supervisor
Professor XIONG Zhengde
Senior Economist ZENG Qingjun
March,2021


中国邮政湖南省分公司理财产品营销策略优化研究
摘要
随着我国资本市场各项改革措施落地,商业银行之间的竞争也越来越激烈,
我国理财产品也逐渐发展起来。日益强烈的投资理财的刚性需求和日益累积的居
民财富,给我国理财产品带来了新的机遇和挑战。中国邮政湖南省分公司的理财
产品已经成为企业的主要收入来源之一,大力发展理财产品已经成为企业的重要
战略,因此更加有必要去深入思考和研究中国邮政湖南省分公司的理财产品营销
策略。
本文以中国邮政湖南省分公司为具体对象,通过研究发现,理财产品同质化
现象严重、营销渠道不完善、客户营销不到位、专业能力不强、对客户的后期跟
进服务能力不够到位等,这些都成为中国邮政湖南省分公司理财产品发展的重要
瓶颈。为解决湖南省分公司理财产品营销策略出现的各种问题,要以普遍服务为
根本、客户需求为导向、市场环境为中心、消费者利益为底线的四个原则,具体
从加大产品创新力度、拓宽营销渠道、转变营销理念、提升理财经理专业技能四
个方面进行优化设计。最后,为保障理财产品营销策略优化方案的实施,通过动
员、执行和管控三个阶段,从人力保障、财务保障和科技保障方面提出了具体的
保障措施以及预期可以达到的效果。
本文提出的理财产品营销策略优化方案,对提高中国邮政湖南省分公司竞争
力、打造特色品牌效应具有重要的参考价值,同时也对其他商业银行理财产品营
销有一定的借鉴意义。
关键词:中国邮政湖南省分公司;理财产品;营销策略; STP
II
。。。以下略