组合销售有逻辑 三步法则巧签单 管理资源网保险资料下载门户网站 目 录 个人销售业绩展示 一 数据自7月1日至9月24日 改变你的销售思路 二 客户需要什么保险，我们就推销什么保险产品，同时，让客户对我们从业人员没有太多的尊重。 简单粗暴的销售模式 保险销售的核心不在产品，而是在于专业的规划。以客户的需求为导向，加以详细的分析规划，并且提供专业的意见，最后为客户量身定制方案，解决需求，满足客户心愿。 专业负责的销售模式 套餐购买更划算 二 问问自己，你会选择哪个？ 王炸组合 保障加倍 二 + 新华王炸“寿险+百万医疗险”产品组合 汉堡套餐更划算 产品组合更安心 产品组合销售的作用 二 产品组合 二 第一步：分析客户的保障需求 作为一名专业的保险代理人—— 怎么让客户花最少的钱？ 怎么最大程度满足客户的保障需求？ 怎么样让客户获得最良心的保障计划？ 分析客户的保障需求 二 第一步：分析客户的保障需求 运用三全理念分析保障需求 产品组合销售最大满足客户保障需求 二 我们一般推荐每个人准备三、五十万的健康保障，一百万更好，更安心，因为我们是为未来的自己和家人做准备！ 第一步：分析客户的保障需求 转移和规避家庭风险最好的方式—— √ 买组合险 第二步：引入产品组合购买观念 二 这是一款帮客户规划做到全面全额全家，为客户做全生命周期的规划和产品，传统的健康险重大疾病理赔一次，给付保额，合同就终止了，不能真正满足客户的全生命周期、能保终身管一辈子的需求，多倍保真正的解决了客户的困惑和担忧。 真正呵护客户全生命周期，赔了再赔，享受终身保障！ 王牌寿险——多倍保 全行业首创与国际接轨的国际化健康险 第二步：引入产品组合购买观念 二 王牌百万医疗险——康健华尊 百万医疗保障 就医安心 特定疾病守护 设计贴心 十年保障续保 彰显爱心 报销范围宽泛 服务舒心 第二步：引入产品组合购买观念 二 保费划算 最全面的保障 买的放心 王牌+王牌 第二步：引入产品组合购买观念 二 讲解完利好后，跟客户算一笔账，用数字强调组合购买的观念 身价计算 以30岁男性为例 选择多倍保障（A1款）+康健华尊 第二步：引入产品组合购买观念 二 身价计算 他将得到高达4215万元的保障！ 第三步：将保险的功用生活化 二 仅仅疏导产品组合购买观念仍是不够的 运用话术将保险的功用生活化 通俗易懂 贴近客户 使客户更容易接受 产品功用渗透进生活 二 在朋友圈宣传“王炸组合” 潜移默化吸引客户 话术分享 二 XX先生/女士，您好！（产品包装）在科学技术飞速发展的当下，大病治愈率不断提高，重疾并不可怕，怕的是有病能治而没钱，因此必须提前规划！我们新华的多倍保A1就能做到。真正做到赔了还能保，并且免交后续保费，一份投入七倍保障。（反问客户）如果可以用1万换三五十万保障的话，你愿意吗？我相信很多人都说要！这就是新华多倍保A1，每天只要二、三十元，就能获得独一无二，高质量的全能险。 （引入康健华尊）现在时代人的快节奏生活方式，繁重而紧张的工作压力，不规律的饮食和休息，加重了我们健康的担忧。我们的“康健华尊医疗保险”可以提供三种保障计划，其核心特色包括百万医疗保障、特定疾病守护、报销范围宽泛、十年保证续保（引入计划）两者搭配在一起，既能提供多倍保障，又让你拥有百万医疗，您如果有兴趣，您什么时候时间方便，我可以为您详细介绍一下。 。。。以下略