5类人才 增员全攻略 管理资源网保险资料下载门户网站 2 自主经营者 3 4 销售/服务人员 5 1 行政办公人员 全职太太 高校毕业生 增员有道，引来各路精英 职业特点 行政办公人员职业特征 人品好，综合素质高 时间管理能力强 沟通协调能力强 心理承受能力、自我调节能力强 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 自律性强 具备良好的工作习惯 习惯安稳，安于现状 工作没有激情 渴望简单的工作环境 行政办公人员沟通要点 循循善诱 您对目前的工作满意吗？ 您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 您想不想给家人提供更好的生活？ 有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？ 您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？ 有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取现在三五年 的收入呢？ 困惑点 增员点 循循善诱 您对目前的工作满意吗？ 您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 您想不想给家人提供更好的生活？ 有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？ 您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？ 有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取现在三五年 的收入呢？ 尖入才增 女性竞争最激烈职业 行政居首位 据智联招聘调查显示，受到女性青睐的十 大职业分别是行政、财务／审计、翻译、人力资 源、律师／法务、销售支持、美术／设计、客户服 务／售前售后支持、广告／会展、公关／媒介。其 中，行政／后勤／文秘职业因工作稳定，压力较 小，居于女性竞争职位之首，而且又因为这类工 作相对稳定，流动性不强，因而总体处于一种供 过于求的状态。数据分析结果显示，行政／后勤／ 文秘职业的报录比达到了77.7:1,即平均每个职 位有77.7人申请，供求出现了严重失衡。 资料来源：中新网 异议处理 听说保险做得好的人都是性格外向、口才好 1 的，我不是这样的人。 我可以告诉您，性格内向还是外向、口才好坏都 不是决定寿险顾问成功的关键，做保险最重要的是诚 信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程 和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变 得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很 好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过 在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。 而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外 向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的 收入吗？ 做保险没有底薪，没有保障。 您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险 2 销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清 楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所 以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推 销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前整理 好仪表，准备好展示资料等必备工具，然后出门去拜 访客户，便会有收入。如果您的拜访量稳定，业绩就 稳定，收入也就很稳定。 曾员兵法·下 12类人才增员全攻略 3 做业务压力大，收入不稳定。 我在做保险前也曾担心这个问题，但当我真正 做了保险以后，发现这个行业是付出与收入成正比 的。我以前做xx工作的时候，年薪才x万，但是 现在我的收入已经是以前x倍了。在这个行业您一 年可以赚现在工作10年、20年的钱。再说，现在的 社会竞争这么激烈，哪个行业压力不大？正如您之 前所说，做秘书有秘书的压力，每天加班加点，工 资刚够月供，这样压力就不大吗？ 女性竞争最激烈职业 行政居首位 据智联招聘调查显示，受到女性青睐的十大职业分别是行政、财务／审计、翻译、人力资源、律师／法务、销售支持、美术／设计、客户服务／售前售后支持、广告／会展、公关／媒介。其中，行政／后勤／文秘职业因工作稳定，压力较小，居于女性竞争职位之首，而且又因为这类工作相对稳定，流动性不强，因而总体处于一种供过于求的状态。数据分析结果显示，行政／后勤／文秘职业的报录比达到了77.7:1,即平均每个职位77.7人申请，供求出现了严重失衡。 资讯扩展 资料来源：中新网 。。。以下略