增员财会人员 四类人才增员全攻略之 财会人员的特色 Characteristicss of small and micro enterprises owners 财会工作都与其经营运作密切相关，财会人员包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财会总监等。 他们在企事业单位中担任着协助管理、服务、财务规划、税务等工作，在单位内部与管理者，普通员工都有着密切联系，对外则常与银行、税务、工商等岗位沟通。因此，他们从事保险行业有着许多先天优势。 财会人员群体分析—优势 1.责任感强，工作认真严谨。 2.做事有条理，细心。 3.沟通协调能力较强。 4.做事有原则，职业精神较强。 5.熟悉财务，税务等专业知识。 6.能承受工作压力。 7.具有计划和详细记录的习惯。 8.自主发展的需求强烈。 9.学习能力强。 10.希望有更多学习成长的机会。 财会人员主群体分析—劣势 1、工作环境封闭，局限多。 2、工作内容单调乏味 。 3、工作压力大。 4、收入受限 ，提薪机会少。 5、缺乏学习机会。 6、升职机会少。 7、优势资源无法利用。 财会人员主增员点： 付出与收入 成正比。 学习培训 机会多。 利用积淀 资源产生财富。 工作内容丰富多彩， 帮助每个家庭拥有保险， 积累财富。 工作环境开放， 认识的朋友多。 晋升制度透明， 发展空间广阔。 工作时间灵活， 兼顾事业与家庭。 背景介绍 准增员对象： **是某工厂财务会计，工龄已有六年。现年35岁，有一位七岁女儿。因工厂效益不好，面临倒闭，每月只发基本工资。业务员的叔叔与准增员对象是同一单位，通过叔叔的介绍，了解到杨会计的情况。 增员话术篇 增员对象分析 1、从事会计工作，说明工作比较单一，枯燥。 2、在财务会计岗位工作四年，说明升职的机会很少。 3、有一位八岁女儿，说明生活有一定压力。 4、工厂效益不好，只发基本工资，说明收入不高。 5、35岁符合公司增员年龄要求，是优质的准增员对象。 1、现在的工作让您有成就感吗？ 2、您是否考虑过在工作中接触和掌握更多的信息呢？ 3、您希望有更广阔的发展空间吗？ 4、您认为您的收入和付出成正比吗？ 5、您是否考虑过将掌握的专业知识运用到更多领域？ 6、我们的社会在不断发展，需要不断更新信息和知识， 您在工作中有很多学习机会吗？ 增员对象发问技巧 增员面谈话术流程 寒暄，赞美 情况摸底 创造需求 介绍行业 介绍公司 分享成功 促成 邀约 要求 迅速拉近与增员对象的距离，建立信任。 通过拉家常的形式掌握增员对象的经济，家庭，生活情况 通过对保险行业近几年飞速发展的解读，使增员对象建立信心。 通过对新华公司的介绍，使增员了解公司各方面信息，产生向往。 通过分享自我在新华的成长历程，解决对方疑惑 推：以要求为主、拉：告之流程，了解再做决定。 寒暄，赞美 业：杨会计您好！我叫**，很高兴认识您！ 准：请坐。 业：杨会计是这样的，前两天我叔叔聊起过您，说您能力强，为人又好，所以今天 特地来拜访您，想认识一下您这个朋友。 准：呵呵，他们是胡说，别听他们的！ 业：听说，您当时来厂的时候，可是厂里唯一的大学生哦！ 准：那都是过去的事！现在算算，来这个厂子工作都差不多六年了。 业：真不简单，六年一定积累了丰富的经验，技能一定是非常出色！ 准：哪里哪里。