精准增员
操
作
手
册
（内勤操作）
第一部分：前期准备
资料打印：
（具体模板详见：前期印刷资料准备，务求精美）：
以下资料需在培训启动前全部准备完毕：
（1）九九归一表——出勤人力的1.5倍（A4）
（2）财富30表——出勤人力的3倍（A4）
（3）职业能力测试表——出勤人力的4倍（A4）
（4）应聘人员适性测验表——出勤人力的4倍（A4）
（5）新员登记表——出勤人力的4倍（A4）
（6）可控式增员使用话术——出勤人力的1.5倍（A4）
（7）参训确认书——出勤人力的2倍（A4）
（8）学习卡——出勤人力的3倍（1/3张A4））
（9）标牌——大小等同于普通门牌，每个支公司（填表室2-3个，等待面谈室1-2个，讲师面谈室6-10个，收费室1-2个，根据服务部大小自行确定）
（10）面谈师参训学员桌牌（姓名+机构）
（11）通关评定表——1/2张A4
（12）横幅竖幅（增员面谈师班、精准增员启动班）——除了规定的横竖竖幅外，可以根据自己的增员主体制作其他条幅
（13）管理收入高的业务员的宣传展架——公司排名前10名，面谈师班一套，每个启动会场一套。
注：3、4、5三表，需提前填写模板并塑封，置于填表室桌面，每桌一套，便于准增员到会按照模板填写。
成功必要的准备
（1）主管两餐两会
机构每天中午负责主管午餐（盒饭），午餐后召开主管午会；四天面谈期间，所有主管都要参加，不允许请假。公司统一准备盒饭，此项费用请提前申报。
(2)、学习卡的使用政策
100元购买增员资格，送训1人返还100元，送训2人返还200元…上不封顶；此项费用中支收取
机构根据实际情况制定方案，资格购买至关重要
(3)、新人班服装
新人培训班要统一服装，在新人班开班前三天就要到达各机构；费用请提前申报，公司统一准备（服装为长袖体恤或马甲都可以，服装是回访的工具，便于提高参训率）。
可根据实际情况准备面谈、缴费等礼品。
(4)、礼品采购建议：
①启动会现场电话邀约礼品（为了鼓动更多人参与到启动会，同时锁住现场打电话邀约人力）
②增员到职场面谈礼品
③成功缴费的礼品
以上礼品需要在启动开始前，采购完毕到达中支，预计提前8天左右进行线上采购
第二部分：面谈师培训
根据机构实际情况安排，如近期做过面谈师培训，可以酌情减少
（具体课件详见：面谈师课件包）
(1)、培训时间安排：跨两天培训（建议9:30报道，10能正式开课，最晚也要10:30正式开课）至次日（15点—16点结束）；
日期
时间
会议内容
训练师

第一天
上午
9:30--10:00
班务、开训
班主任



10:00--12:00
莫为浮云遮望眼
讲师




保险大时代刚刚全面开启
讲师


下午
13:50--14:00
班务
班主任



14:00--15:30
重复就是力量
讲师




面谈师精准式增员流程再造
讲师



15:45--18:00
为什么百万年薪不是梦训练
讲师




以不变应万变训练
讲师


晚上
19:00--19:10
班务
班主任



19:10--21:00
傻瓜三部训练
讲师



21:10--22:00
综合演练
讲师



21:00--22:00
内勤管理干部会议
讲师

第二天
上午
08:00--08:10
班务
班主任



08:10--10:30
综合演练及通关
讲师



10:40--12:00
藏在细节里的秘密
讲师


下午
13:00-
。。。以下略