准增员约访 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 通过课程学习使学员了解准增员约访的重要性，掌握约访的工作要领，为增员面谈做好铺垫。 目录 01. 准增员约访的步骤要领 02. 准增员约访的方法 03. 准增员约访演练 PART 01 第一部分 准增员约访的步骤要领 准增员约访的步骤要领 一、准增员约访的步骤 1 2 3 6 重申会面 结束会话 4 说明意图 5 确定面谈时间、地点 确定约访对象 自我介绍 寒暄与赞美 准增员约访的步骤要领 二、准增员约访的要领 （一）前期准备 01 约访前准备 02 资料准备 准增员名单及其信息、笔、笔记本； 将想要拜访的准增员名单准备好，确保一定时间内有充足的准增员可以进行约访； 准备好笔记本做好记录。 03 自我准备 情绪梳理、形象检查、心态调节； 保持专业，自信。 其他准备 对方的需求，约访的方式，约访的时间和地点； 提前做好约访前的演练。找一个安静的办公环境进行约访，保证约访有效。 准增员约访的步骤要领 二、准增员约访的要领 （二）过程掌控 约访过程掌控 01 02 话题掌控 “切勿闲聊，勿忘初衷” 与准增员对象沟通的目的是获得一次见面的机会，切忌闲聊。 时间掌控 “切勿拖延，勿忘礼仪” 约访速度要快，表明意图即可，不要拖沓，一般两分钟左右为好。 目的是要获得见面的机会！！！ PART 02 第二部分 准增员约访的方法 准增员约访的方法 一、方法介绍 （一）电话约访 （二）微信、QQ约访 ...... 准增员约访的方法 二、逻辑运用——缘故增员 （一）缘故增员——电话约访 准增员约访的方法 二、逻辑运用——缘故增员 （二）缘故增员——微信、QQ约访 准增员约访的方法 缘故增员约访侧重点： 借助平台，盛情邀约——以情动人 准增员约访的方法 二、逻辑运用——陌生增员 （一）陌生增员——电话约访（1/2） 准增员约访的方法 二、逻辑运用——陌生增员 （二）陌生增员——电话约访（2/2） 准增员约访的方法 二、逻辑运用——陌生增员 （三）陌生增员——微信、QQ约访（1/2） 准增员约访的方法 二、逻辑运用——陌生增员 （四）陌生增员——微信、QQ约访（2/2） 准增员约访的方法 陌生增员约访侧重点： 彬彬有礼， 体现专业——以理聚人 准增员约访的方法 三、异议处理 （一）我不感兴趣！ 关键点：兴趣是基于对事物的了解上 准增员约访的方法 三、异议处理 （二）我很忙，有时间再说！ 关键点：成功人士懂得挤时间 准增员约访的方法 四、电话约访的注意事项： （一）目的明确，获得见面的机会 （二）1分钟之内把自己的用意介绍清楚 （三）语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁 （四）拜访时间地点的确定要主动把握，可以采用二择一法则给客户建议 （五）做好电话记录，方便及时跟进 准增员约访的方法 五、微信约访的注意事项： （一）目的明确，获得见面的机会 （二）提前编辑好微信约访的逻辑，内容保存备用 （三）行文规范，语句优美，可以图文并茂 （四）拜访时间地点的确定要主动把握，可以采用二择一法则给客户建议 （五）关注对方微信，及时回复跟进 。。。以下略