坚持长期主义 走组织发展之路 管理资源网保险资料下载门户网站 什么是长期主义 长期主义：是一个愿景、理想或者说终极目标，然后加上坚持，才是真正的长期主义！ 大家都认为《西游记》里最厉害的是孙悟空。其实，真正厉害的是唐僧原型玄奘法师。 玄奘法师西天取经一共用时17年，其中在印度学习12年；后来翻译佛经一共19年。为了做这一件事，他前后一共用了36年的时间。最后得到了回报。 玄奘法师，是一个绝对的长期主义者，可以说一生都只是在做一件事情，通过翻译让更多人从中获益。 （可以举例：李锋总监每天都在想保险，刘伟总监经历了很多每天坚持 各中支都有这样的案例） 做难而正确的事情——那就是组织发展 长期主义如何去做 ?今天是一个比拼专业化垂直能力的时代，可以这样形容：“密林高且直。” 大竞争时代，矮灌木失去生存空间，高大粗猛的树木挺拔垂直。 ? 为追求目标的达成，付出必要的代价 学会拒绝诱惑与放弃，实现可持续发展 长期主义就是一场修炼，其特质就是专业与专注 获取收入，获取可持续性收入，获取逐渐增长的可持续收入 我们做工作的本质是获取一份逐渐增长的可持续性收入 我们为什么做寿险工作？ 销售出的保单 自己销售+他人销售 自己销售：佣金=保费*佣金系数 他人销售：管理利益=团队FYC*提奖系数=团队保费*佣金系数*提奖系数 收入来自哪里？ 同样一件事情，视角不同，结论是不同的 不同的人，对同一个问题的认识是不同的 顶尖高手都坚信长期主义 保险营销人员应该是心灵最自由的人 关于寿险营销及其工作模式 保险比慈善多一个功能——在“兼济天下” 的同时， 又能“独善其身” 一个声誉被误解的体面职业 营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为 一个充分自由同时又需要高度自律的职业 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 寿险是高层次的自由 高层次自由建立在高度自律基础上 周密和严谨的工作计划 营销员要清楚自己每个月、每一周、每一天发生了什么，又将要发生什么！ 做组织发展应该是 最具成长价值的选择 组织发展的价值 13 带来个人内涵持续成长 带来长期、稳定、成长的职业生涯 高品质的生活与收入 其他行业获得年收入：20万/50万/100万 需要的时间周期及基本代价 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价 16 长期主义的特质——专注 很多人在一个行业20年没有取得任何成就 专注于一项工作五年一定是专家 专注于一项工作十年就可以成为权威 本二与绵阳的部分区域总没有做到专注 到处去乱投资想赚快钱都失败、被收割了 17 对客观规律的敬畏 对组织发展的敬畏 对收入的敬畏 长期主义的特质——敬畏  坚持长期主义，发扬工匠精神，一件事，一辈子，一定成 做一件事，只坚持三天是心血来潮；能坚持三个月，是刚刚上场；坚持了三年，那才算得上事业 别人越嘲笑你，你就越努力、日复一日的坚持，最终实现梦想 悲观者可能是正确的，但乐观者往往是成功的 。。。以下略