5个保险行业的重要发展趋势，每一个都跟你有关 管理资源网保险资料下载门户网站 IDA会员是从业大军中的佼佼者，在某种程度上来说，是行业的引领者，代表行业未来的发展方向。 近几年来，IDA会员有哪些值得关注的变化？ 对比最近几年IDA会员调查数据，可以发现5个关于保险行业的重要趋势，希望可以给你带来借鉴和启发。 01 高净值人群规模扩大 成交大保单机会增多 在件均FYC上，去年IDA会员整体平均FYC为3348元，而今年，这一数据上涨至4127 元，涨幅高达23.3%。 但IDA调研结果却显示，IDA会员虽然保单总件数比上一年有所降低，但成交的保单切切实实变大了: 自新冠肺炎疫情以来，由于客户经济受影响，消费更谨慎，大多数保险营销员都感觉保单成交变难了，因而更不易取得好业绩。 另外，据《中国私人财富报告》显示，中国可投资资产1000万元以上的高净值人群数量达262万人，近8年来年复合增长率接近15%。 据统计，目前我国中产阶级人口已达1亿人。 高净值人群及中产阶层的规模扩大，意味着未来成交的保单也会越来越大。 02 长期主义趋势下 越来越多人把保险当成终生事业 根据麦肯锡发布的 《加速中国寿险业发展：代理人渠道转型四大举措》显示： 大进大出一直是保险行业被社会所诟病的现象之一，脱落率高、留存难成为长期以来困扰行业的难题。 我国保险从业人员的平均从业年限为1.57年，美国保险从业人员则为6年。 对比IDA会员调研数据，我们发现，年资在5年以上的IDA会员占比呈成长趋势。 在这样的趋势下，高年资的保险营销员将越来越多，甚至越来越多人把保险当成终生事业来奋斗。 今年以来，监管部门、多家保险公司领导人及行业专家都提出了“长期主义”的概念。 这是一个专业化发展的信号，代表越来越多有识之士意识到保险业的广阔发展空间，在保险舞台上发光发热，开创事业天地。 03 保险从业者越来越有 合理的服务投入意识 寿险事业是自主经营的事业，你投入什么，投入多少，在一定程度上决定未来能收获什么。 越来越多IDA会员投入年收入的10%～20%服务客户，意味着越来越多IDA会员认为这一投入比例是合理的，也是合规的、可持续的。 撇去监管因素，投入过多的比例实际上不利于从业人员自身的长远留存；投入过少，也不利于客户经营。 在有限的投入范围内，如何让服务发挥最大的价值和效用，获得客户的认可，是未来从业人员要用心揣摩之事。 04 客户保险意识越来越好 按“人生必买7张保单”的逻辑，当客户购买第一张保单后，起码有6次以上的加保机会。 是什么促使客户购买第二张保单？ 根据调查，IDA会员的客户购买第二张保单的主要理由是“对从业人员的认可”。 但就是在这个问题里，我们发现了另一个趋势： 这表明，在加保理由中，客户自身保障需求变得越来越重要。 近两年来，IDA会员的客户购买第二张保单的理由中，“保障需求增加”的占比从 22.8%上升至26%，增长了3.2个百分点。 。。。以下略